Banner 970x250

6 consejos para comprar propiedades de inversión en una subasta

Gavel Resized.pngkeepProtocol investing español, noticias financieras


Banner 564x300

Para los inversores inmobiliarios que buscan su próxima oportunidad, las subastas de inversión inmobiliaria presentan oportunidades únicas e incluso desafíos.

En comparación con las ventas de tratados privados, en una subasta usted está haciendo una oferta contra otros compradores potenciales y el mejor postor ganará.

Y si está ofreciendo una oferta en un campo competitivo, llegar a la cima sin pagar el exceso puede ser una tarea difícil. Entonces, aquí hay seis consejos que pueden ayudarlo a negociar con éxito la subasta.

El proceso de subasta funciona al reunir a todos los compradores potenciales al mismo tiempo y les permite presentar sus ofertas (generalmente en persona) al subastador.

Al final, es el comprador quien presenta la mejor oferta que compra la propiedad.

Es importante tener en cuenta que la mejor oferta también debe cumplir con el precio de reserva del vendedor y esto normalmente se observa durante todo el proceso de subasta, ya que el subastador sugiere que la propiedad ahora está "en el mercado".

Antes de que comience la subasta, los postores deben registrarse y cuando el martillo cae hasta el final, el postor alto compra incondicionalmente la propiedad y también debe pagar un depósito del 5-10%.

Claramente, esto hace que las subastas sean una herramienta muy valiosa desde el punto de vista de los vendedores, ya que fomenta la competencia directa entre los licitadores y saben que al final del proceso tendrán una venta incondicional.

1. Investigación y debida diligencia

Cuando los mercados están calientes, a los medios les gusta escribir historias sobre personas que constantemente pierden en la subasta.

Esto también es perpetuado por agentes de bienes raíces que "subestiman" el precio solicitado por la propiedad en un intento de aumentar el negocio de la subasta. Si bien esto es ilegal, es difícil de monitorear.

A pesar de estos factores, la mayoría de las viviendas en realidad se venden a un precio justo dentro de un rango de precios pequeño que otras en la misma área. Lo mejor que puede hacer para proteger una propiedad de subasta es comprender el valor real de esa propiedad.

Los compradores potenciales simplemente pueden realizar sus propios análisis de ventas comparables, lo que le dará una idea muy clara de qué propiedades similares se han vendido en esa área.

De esta manera, no entrará en una subasta a ciegas y solo contará con el asesoramiento del agente de ventas, que realmente trabaja para el vendedor.

  1. Verifique los resultados de ventas recientes en el suburbio para obtener una estimación precisa del valor de mercado de su propiedad objetivo.
  2. Investigue el historial de ventas y el historial de mercado de su propiedad objetivo. Verifique si fue previamente anunciado como un tratado privado o aprobado en subastas anteriores.
  3. Consulte con el agente para determinar cómo se realizará la subasta y qué términos y condiciones de venta se aplican.
  4. Averigüe lo que pueda sobre las circunstancias del vendedor, esto puede ser útil más adelante si se pasa la propiedad y se presenta una oferta después de la subasta.
  5. Obtenga una buena idea de cómo funcionan las subastas participando en algunas, solo para observar. Si hace esto en el área donde está buscando comprar una inversión inmobiliaria, también le dará una apreciación de las calificaciones y el nivel de demanda.

2. Prepara tus finanzas

  1. Obtenga fondos preaprobados antes de participar en la subasta. Si usted es el postor exitoso, es una venta incondicional, a menos que haya acordado lo contrario por escrito antes de la oferta.
  2. Si ha decidido un precio de compra máximo y ha calculado lo que puede pagar, tendrá menos probabilidades de sucumbir a la presión de una subasta y pagar demasiado durante el día.

3. Preparación del día de la subasta.

La ventaja de una subasta es que es una venta incondicional sin período de reflexión. Esto significa que tienes que hacer tu tarea por adelantado.

Si bien la venta de un tratado privado podría permitir cosas como una cláusula "sujeta a", no puede hacerlo con una subasta.

Esto significa tener todo por adelantado, como inspecciones de construcción y plagas, aprobación previa financiera y control de contratos por parte de su abogado.

Antes de que llegue el día de la subasta, debe verificar el contrato, construir e inspeccionar las plagas y decidir sus tácticas de licitación. Si su oferta es aceptada, acepta comprar, entonces debe asegurarse de que la preparación ya se haya realizado.

Tenga en cuenta que cuando compra una propiedad de inversión en una subasta, uno de los mayores riesgos es que se deje llevar por el calor del momento y pague demasiado por la propiedad.

Si es una casa de ensueño única en la que vivirás para siempre, entonces tal vez todos los precios estén bien. Sin embargo, si se trata de una inversión inmobiliaria, el pago de un monto excesivo puede generar múltiples problemas para el usuario, por ejemplo acciones negativas al pagar una valoración más alta, rendimientos y flujos de efectivo más bajos de lo esperado y la cuestión de financiamiento adicional aprobado .

Recuerde, ¡siempre hay otro trato a la vuelta de la esquina!

4. Estrategias de oferta

Estas son algunas estrategias de oferta que puede considerar.

  1. Una vez que la subasta continúe, no oferte inicialmente por una oferta, sino aproveche la oportunidad para mirar a otros licitadores e intente explicar sus intenciones. Asegúrese de comenzar con una posición acordada en términos de valor de la propiedad, un precio máximo que esté dispuesto a pagar y no exceda ese límite de ofertas.
  2. No oferte hasta que se alcance la reserva. Esta es una táctica que puede usar, ya que podría argumentar que tiene poco sentido ofertar por algo hasta que esté físicamente a la venta y al usar esta estrategia mantenga sus cartas más cerca de su cofre.
  3. Mantente sin emociones: no dejes que el subastador sepa cuándo estás alcanzando tu límite, mantén tu póker mejor y no dejes que la emoción se apodere.
  4. Oferta de Bluff: oferte temprano por pequeñas cantidades, luego espere a que otros postores alcancen su límite antes de acumular una oferta sólida con un aumento de precio mayor al solicitado por el subastador (que está dentro de su límite), por ejemplo si las ofertas están aumentando en $ 1,000, haciendo una oferta de $ 5,000 a $ 10,000 por encima de la última oferta para posponer e intimidar a otros postores menos seguros.
  5. Cuando comience a ofertar, hágalo de manera segura y rápida. Mantener el impulso aumenta la presión sobre otros postores y el subastador. Como postor lento, enfrenta la presión adicional del subastador y el resto de la multitud lo mira constantemente para ver si va a volver a ofertar.

5. Ofertas previas a la subasta

El hecho de que una propiedad sea subastada no significa que el vendedor no venda por adelantado.

El proceso de subasta es una herramienta efectiva para el vendedor porque crea competencia, pero también pone una fecha de finalización en la venta.

Al final, el vendedor todavía quiere un resultado y si puede hacer una oferta convincente al comienzo de la pieza, puede eliminar la competencia antes de que haya una.

Los propietarios que eligen subastar generalmente están motivados para vender rápidamente y pueden preorganizar una oferta para evitar algunos de los gastos significativos asociados con la comercialización, promoción y realización de la subasta.

Mantenga su precio más alto para usted

Una vez que la propiedad alcanza su reserva (el precio más bajo por el cual se subastará la propiedad) se venderá al mejor postor.

Si no se alcanza el precio de reserva, la propiedad será "aprobada". Luego, el vendedor intentará negociar un precio con los postores interesados ​​o volver a poner la propiedad en el mercado.

Pero donde tiene una ventaja, es que conoce el precio más bajo del vendedor tan pronto como se alcanza la reserva y la casa está realmente "en el mercado", pero el vendedor no conoce su precio más alto.

6. Cuando cae el martillo, hay dos escenarios

Escenario 1: la propiedad ha pasado

Si la propiedad no alcanza su reserva, será aprobada. Este es un momento en el que puede acercarse al agente y hacer una oferta, y el poder de negociación cambia a usted como comprador.

Escenario 2: la propiedad se vende

Si la propiedad ha alcanzado su reserva, se venderá al mejor postor. Esta persona deberá firmar el contrato y pagar el depósito dentro del plazo requerido en los términos y condiciones de la subasta.

Sobre todo, mantenga la calma, sea paciente, investigue y tenga en cuenta un precio excepcional que no superará.



Banner 564x300

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir

En nuestra web usamos cookies, si continúas navegando entendemos que las aceptas. Mas info