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Cómo encontrar y ganar tus primeros clientes autónomos

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Kelly O'Hara

Kelly es creadora de contenido y comercializadora para empresas B2B y SaaS. Ha trabajado entre bastidores para numerosos líderes de la industria y ha aparecido en sitios como CoSchedule y JeffBullas.com. Encuentre sus consejos de expertos y recursos útiles sobre Copiar objetivos.
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Último mensaje de Kelly O'Hara

Dado el clima económico actual, es posible que desee considerar comenzar un trabajo independiente. No se puede negar que los tiempos son difíciles, por decir lo menos: la Organización Internacional del Trabajo espera que la pandemia de COVID-19 acabe con la mano de obra equivalente a 195 millones de trabajadores a tiempo completo en todo el mundo.

Si la seguridad de su trabajo es inestable y tiene un conjunto de habilidades perfeccionadas, el trabajo independiente podría ser una excelente opción para usted. O tal vez su oficina cerró sus puertas hace un par de meses, pero mantuvo su trabajo. En este caso, ha participado en el experimento de trabajo desde casa más grande de la historia. Si ha disfrutado de los beneficios de trabajar de forma remota, tal vez le haya picado el error empresarial y ahora se dé cuenta de que tiene lo que se necesita para trabajar como autónomo desde casa.


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Sea cual sea tu motivo para iniciar un negocio autónomo, te ayudaré a encontrar tus primeros clientes. Me convertí en un ladrón y dejé el tradicional 9 a 5 hace más de cinco años, y como todos los que hacen un gran cambio en la vida, me gustaría saber entonces lo que sé ahora.

Entonces, aquí hay algunas cosas que aprendí durante mi experiencia como autónomo que te ayudarán a tener un buen comienzo:

Sentar las bases

Hay algunos conceptos básicos importantes que debe hacer antes de comenzar a buscar clientes, y eso comienza con hacer que su presencia en línea sea lo más profesional posible. Esto aumentará su credibilidad, incluso si recién está comenzando.

Le recomendamos que se asegure de tener lo siguiente:

Un sitio web / portafolio

Para empezar, no necesita un sitio web increíblemente sofisticado, porque puede modificarlo sobre la marcha. Para comenzar, solo necesita un espacio donde pueda describir sus credenciales, propuesta de valor, servicios y un portafolio de su trabajo.

Recomiendo encarecidamente obtener su propio nombre de dominio, porque podrá obtener una dirección de correo electrónico profesional con él, por ejemplo yourname@yoursite.com. Parece mucho más profesional y menos fraudulento cuando contacta a los clientes potenciales por correo electrónico en lugar de yourname@yahoo.com. Además, su dominio lo ayudará a construir su marca y autoridad en línea con el tiempo.

Optimiza tu perfil de LinkedIn

LinkedIn es más que un currículum en línea. Es un lugar donde puede establecer contactos y donde los clientes potenciales pueden encontrarlo. Enriquezca su página con sus credenciales y escriba una atractiva sección "Acerca de".

Incluya palabras clave en su título que describan lo que hace, como "Consultor de SEO" o "Diseñador gráfico" para que cuando los clientes potenciales busquen estos términos, puedan encontrarlo. Agregue servicios a la sección "Información de la empresa" y marque la casilla "Estoy disponible para trabajar de forma remota" para que los clientes potenciales sepan que está listo para comenzar.


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Encontrar oportunidades

Personalmente, tiendo a evitar las plataformas independientes populares y en su lugar utilizo las siguientes opciones para encontrar clientes:

Red

En lugar de solicitar trabajos en plataformas independientes, use ese tiempo precioso para crear conexiones auténticas en su industria. Una vez que se establezcan estas relaciones, puede obtener consejos para ingresar a la industria y preguntar a sus contactos si están disponibles para discutir sus servicios.

Alternativamente, busque otros trabajadores independientes que brinden servicios similares al suyo y pregúnteles si conocen Slack o grupos de redes sociales relevantes con los que pueda participar. Los compañeros autónomos conocen la lucha y muchos estarán encantados de ayudarte. Muchos autónomos obtienen referencias de esta manera o pueden obtener trabajo adicional de trabajadores autónomos ocupados que tienen demasiado que hacer.

Sitios de trabajo de nicho

A lo largo de mi experiencia, he tenido excelentes experiencias con sitios de trabajo especializados para escritores independientes y comercializadores de contenido. He empacado conciertos a largo plazo y bien pagados de empresas como ProBlogger y BloggingPro. Si eres un profesional independiente de diseño o fotografía, por ejemplo, necesitarás encontrar el equivalente para tu industria. Una búsqueda rápida en Google debería ser suficiente, por ejemplo, "trabajos de desarrollador web autónomo".

Hablando de Google, también puede probar cadenas de búsqueda, como "Estamos contratando" + "desarrollador web independiente" para encontrar empresas que busquen contratar a alguien como usted.

Alcance frío

Enviar correos electrónicos en frío a los clientes potenciales es un trabajo duro y es difícil obtener una respuesta. Pero funciona si eres capaz de escribir correos electrónicos interesantes y presentar bien tus servicios.

En el pasado, me he puesto en contacto con empresas que me siguen en Twitter. La línea de asunto del correo electrónico "Pregunta rápida" despierta la curiosidad de las personas como para abrir el correo electrónico. Entonces, simplemente les agradezco por seguirme en Twitter como mi presentación y les pregunto si les gustaría hablar más sobre lo que hago. Conseguí algunos buenos contactos de esta manera.

Por supuesto, hay otros lugares a los que puede ir para buscar listas de empresas para contactar. Puede encontrar las empresas mejor calificadas en su área en sitios de revisión como Yelp o en su nicho en sitios de revisión específicos de la industria como G2.

Trabajo de agencia

Si necesita experiencia, o francamente, dinero, solicite un trabajo en una agencia. Puede encontrar agencias en bolsas de trabajo habituales, como Indeed o la búsqueda de empleo de LinkedIn. Sin embargo, trate de limitar la cantidad de trabajo que realiza para las agencias. Conseguir sus clientes es la forma en que hará crecer su negocio independiente y obtendrá las máximas ganancias.


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Proponga sus servicios

Si quieres empezar a trabajar como autónomo, tendrás que ser muy bueno para involucrarte rápidamente. Siendo un inglés modesto, ambiguo y bebedor de té, al principio me pareció bastante extraño. Pero, si quiere tener éxito, necesita aprender a presentar sus servicios.

Demuestra tu valor

Lo mejor que puede hacer cuando recién está comenzando es comprender qué lo hace diferente de otros autónomos en su industria. ¿Cuál es tu propuesta de valor única? Comparta esta información junto con sus credenciales y ejemplos de su trabajo.

Para mí, entiendo que muchas personas pueden escribir publicaciones de blogs decentes de formato largo para empresas de tecnología B2B y SaaS. Sin embargo, lo que traigo a la mesa es la capacidad de hacer que las publicaciones sean fáciles de leer y divertidas, lo cual no es tan común en los espacios donde trabajo con temas B2B / SaaS. Entonces, esta propuesta de valor se transmite en toda mi página de inicio.

Puede hacer lo mismo, asegurándose de enfatizar su valor en cualquier conversación con posibles clientes por teléfono, correo electrónico, etc. Conozca su valor y sepa lo que trae a la mesa. Le ayudará a ganar clientes y evaluar adecuadamente sus servicios.

Técnicas listas para usar

Vale la pena experimentar con diferentes técnicas para adquirir clientes, especialmente si está luchando por ganar tracción al principio de su viaje como autónomo.

Una opción es ofrecer una versión mini de sus servicios de forma gratuita. En algunos casos, encontrará empresas que solo buscan un obsequio. Sin embargo, en otros, podrá mostrar a los clientes potenciales lo increíble que es en lo que hace y convertir la experiencia en una relación a largo plazo.

Además, recientemente escuché el podcast de Neil Patel y Eric Siu Marketing School, y Neil sugirió otra gran idea: encontrar nuevas empresas que hayan recibido recientemente una inversión a través de una búsqueda web o usando una herramienta, como Crunchbase. De esa manera, sabrá que tienen el deseo y los fondos para hacer crecer su negocio. Luego, analice lo que están haciendo estas empresas en términos de su área de especialización. Comuníquese con cada empresa para explicar qué es lo que no está haciendo bien y cómo puede ayudarlos a mejorar. Interesante, ¿eh?

Palabra final

Espero que estos consejos te hayan ayudado a seguir el camino correcto para encontrar y conquistar a tus primeros clientes autónomos. Recuerde que si recibe un "no" en el camino, quítese el polvo y siga intentándolo. Entonces, una vez que comience a obtener grandes clientes, el truco es enjuagar y repetir. En otras palabras, si un método o canal en particular funciona bien para usted, haga más de lo mismo porque tiene sentido. Y si un método / canal se estanca, es hora de probar algo diferente.



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