Banner 970x250

Guía del experto para ganar en subastas

0314 637335606195290727 investing español, noticias financieras


Banner 564x300

Muchos compradores encuentran interesantes las subastas inmobiliarias debido a las ventajas que ofrecen estos eventos. Pero como cualquier competencia, realmente solo puede haber un ganador, por lo que vale la pena venir bien preparado y listo para la batalla.

Michelle May, agente de compradores con sede en Sydney y directora de la agencia que lleva su nombre, explica los beneficios de comprar una propiedad en las subastas, cómo llegar a la cima y qué le espera al mercado de subastas australiano.

¿Cuáles son las ventajas de comprar una casa en subastas?

May, quien tiene 24 años de experiencia como agente de compradores, dice que hay muchas razones por las que los compradores deberían ver las subastas como una gran oportunidad para comprar una propiedad. Enumere algunos de los beneficios a continuación:

1. Puedes leer la obra.

Para tener éxito en las subastas, un comprador debe hacer una oferta por delante de sus competidores y alcanzar el precio de reserva. Aquí es donde entra en juego la capacidad de leer el juego y juzgar con precisión la competencia.

"Me encanta el bullicio de las subastas", dice May. “Puedes ver a las personas presentes y evaluar sus reacciones y emociones. Mirar a las personas es muy importante y te da una ventaja única ".

Agrega que hay una diferencia notable entre las subastas presenciales y las que se realizan en salas de subastas.

"Los agentes prefieren experimentar a todos desde el jardín delantero, viendo la subasta en acción", dice May. "A los compradores y espectadores también les encanta".

2. Tiene una línea de tiempo definida.

Una subasta es una de las formas más rápidas de comprar una propiedad. May dice que las subastas generalmente tienen un plazo fijo de cuatro semanas, lo que significa que la compra se puede completar en menos de un mes. Esto incluye el tiempo dedicado a las inspecciones y el llenado de documentos.

Sin embargo, advierte que cuando gana en una subasta, significa que está atascado.

"No hay un período de reflexión", dice May. “Esto significa que no recuperará su depósito si decide abandonar el trato. Además, no puede negociar los términos y condiciones después de calificar la casa. "

3. Hay total transparencia.

May dice que la extravagancia del proceso es lo que la atrae a las subastas privadas de tratados.

"En un trato privado, es una situación muy aplastada y como una daga", dice. “No tienes visibilidad de dónde están otros compradores y cuáles son sus motivos. En una subasta, puedes ver a tu competencia ".

¿Cómo ha afectado la pandemia de COVID-19 al mercado de subastas inmobiliarias?

Como muchas otras industrias, el mercado de la vivienda no ha sido protegido del impacto de la pandemia de COVID-19. Los cierres gubernamentales impuestos y las medidas de distanciamiento social han resultado en la prohibición de reuniones públicas durante algún tiempo, lo que dice, dejó el negocio de las subastas de bienes raíces "luchando" temprano.

“Hubo un reajuste importante en las subastas en persona para administrar todo en línea”, dice May. "Como con todas las nuevas tecnologías, inicialmente hubo muchas interrupciones y anomalías en la migración y usabilidad de las plataformas proptech".

Agrega que la pura prisa por mantener el negocio de bienes raíces en funcionamiento y las subastas en línea con el cronograma ha llevado a la prisa online y ha disminuido la conveniencia de realizar una subasta.

“El modelo de subasta ha sido probado durante muchos años y [what happened] Fue un verdadero desafío ", dice May." La respuesta inmediata de los consumidores fue triste ".

"La sensación de estar en línea en lugar de en persona era bastante extraña. Las subastas generalmente están muy concurridas y animadas, y hay una conexión realmente humanizada. Todas las subastas en línea las han visto bastante alejadas e incapaces de valorar a las personas y las suyas. emociones ", dice.

May dice que sintió la sensación general de que los compradores se mostraban reacios a comprar una propiedad en subastas en línea.

"El mercado inmobiliario es algo muy visual y tienes que verlo y experimentarlo por ti mismo", dice. “No solo requirió algunos ajustes de la industria, sino que los consumidores también tuvieron que adaptarse y la respuesta fue, por supuesto, bastante reticente. La gente se siente más segura asistiendo a una subasta en persona ".

Pero ahora, con las restricciones levantadas, May agradece que las subastas tradicionales puedan tener lugar nuevamente.

"Ahora ha vuelto a estar en persona con el distanciamiento social en su lugar", dice. “Solo las personas que se hayan registrado pueden participar en las subastas. ¡No hay espacio para el espectador! "

¿Cuáles son los aspectos más importantes a tener en cuenta al realizar una oferta en subastas?

Mays aconseja a los compradores potenciales que nunca vayan a las subastas sin estar preparados. Enumere cinco cosas importantes que ayudarán a allanar el camino hacia el éxito.

1. Debida diligencia.

"Debe realizar la diligencia debida por adelantado para comprender completamente el alcance de la transacción y también lo que está comprando. No vaya a la subasta y oferte sin ella. También debe hacer su investigación de mercado sobre las ventas recientes en el 'a través de una subasta para ver con qué área estás jugando ".

2. Prepare una lista de verificación.

"Debe tener una lista de verificación de 'cómo esta propiedad satisface mis necesidades'. ¿Encaja en sus planes de vida para los próximos cinco años?"

3. Cíñete a un presupuesto.

“También tienes que ceñirte a tu presupuesto. No se deje atrapar por el torbellino de una subasta. Y no escuche a ese agente en su oído, diciéndole que "$ 1,000 no es mucho más". "

4. Obtenga una aprobación previa en su lugar.

"Debe haber una aprobación previa, y esa aprobación previa cubre el límite superior de cuánto pagaría por la casa".

5. Tenga confianza.

“Tienes que creer que esta es la casa adecuada para ti. Si está seguro y dispuesto a ganar esta propiedad, ¡no tenga miedo de abrir ofertas! "

¿Qué le depara el futuro al mercado australiano de subastas de bienes raíces?

May cree que la capacidad del mercado de subastas para adaptarse al clima económico actual conducirá al crecimiento de la industria.

"Si bien los mercados de subastas tradicionales estarán aquí para quedarse, la tecnología para trabajar en línea se volverá más sofisticada", dice. "Creo que una combinación de subastas en línea y en persona, y la opción de ambas, se convertirá en la norma. Esto hará que las subastas sean más accesibles para que la gente participe".

Añade que el mercado de subastas se mantendrá fuerte en los mercados de capitales donde "existe una demanda subyacente".

"El mercado de la vivienda en general siempre tiene sus altibajos", dice May. “En febrero, el mercado se estaba disparando con la cantidad de compradores y vendedores que había. Estábamos saliendo de una crisis y el mercado estaba muy animado. Avancemos hasta ahora y creo que el mercado de la vivienda lo ha hecho increíblemente bien considerando los desafíos.

Cuando se le preguntó dónde están los mercados más fuertes para las subastas de bienes raíces, May dice que los "impulsores financieros" de Sydney y Melbourne son los más estables, y agregó que los suburbios de la ciudad también son mercados sólidos porque "siempre hay demanda". propiedad subyacente, así como [large number] de compradores y vendedores en estas áreas ".

"Son los mercados que tienen una oferta muy baja de propiedades los que son más fuertes para las subastas", dice. "Por el contrario, donde hay más acciones en el mercado, son los mercados de subastas más débiles".

Los mejores consejos para pujar en subastas

Si bien es cierto que las subastas son lugares donde ocurre la competencia, May sugiere que los asistentes aún disfruten de la experiencia. Estos son sus principales consejos para los compradores que pujan en una subasta.

1. Absorba la experiencia.

“Cuando no tienes máscaras en el juego, puedes simplemente observar. Y debido a que algunas subastas van tan rápido, es posible que incluso desee filmarlas para poder analizarlas más tarde. "

2. Sea curioso.

"No es dañino hacerle preguntas al agente sobre el vendedor y otros posibles compradores interesados, de modo que tenga una idea de a quién esperar. ¿Fueron los primeros compradores de vivienda? ¿Tienen nidos vacíos? Debe tener una buena comprensión de a quién está comprando. "

3. Tenga una estrategia.

"En términos de licitación, tiene la guía de precios del agente y otra información obtenida de las conversaciones con ellos. Luego, tiene lo que dice el subastador. Ellos le darán una indicación de dónde quieren comenzar a ofertar. Entonces, dependiendo de dónde. si se sienta y se sale de su presupuesto, es posible que desee entrar primero a un precio alto, muy por encima de la reserva y detener el impulso ".

4. Si puede, contrate a un profesional.

“Los agentes compradores son profesionales en la licitación en subastas. Mi tasa de éxito es del 80%. Eso no es suerte. Es poder leer la situación y comprender las variables involucradas ”.



Banner 564x300

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir

En nuestra web usamos cookies, si continúas navegando entendemos que las aceptas. Mas info