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En 2020, el ecosistema de startups de Varsovia es "un lugar para observar con atención": TechCrunch

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Si ha enumerado Las tendencias que llamaron la atención de 20 inversores centrados en Varsovia que respondieron a nuestras encuestas recientes, automatización / IA, SaaS corporativo, tecnología limpia, salud, trabajo remoto y economía colaborativa encabezarían la lista. Estos VC dijeron que están buscando oportunidades en el espacio del "gemelo digital", la tecnología y la tokenización expandida de blockchain dentro de las industrias.

Los inversores en Europa Central y Oriental generalmente buscan lo mismo que los VC con sede en otros lugares: nuevas empresas que tienen una propuesta de valor única, eficiencia de capital, equipos motivados después de los ingresos y un nicho de mercado bien definido.

En la cohorte que entrevistamos, muchos nos dijeron que COVID-19 aún no había transformado fundamentalmente la forma en que hacen negocios. Como dijo el socio de Flashpoint VC, Michał Papuga, “la situación no ha cambiado mucho desde marzo, pero hemos pasado del pánico extremo al alza extrema. Ninguno de estos es bueno y recomendaría ceñirse a los objetivos a largo plazo y no estar bajo presión ".

Pawel Lipkowski de RBL_VC dijo: “Varsovia está en su punto crucial, piense en Berlín en la década de 1990. Es un lugar para observar con atención. "

Aquí está a quién entrevistamos para la primera parte:

  • Bryony Cooper, socio gerente, Arkley Brinc VC
  • Anna Wnuk-Błażejczyk, directora de relaciones con inversores, Experior.vc
  • Rafał Roszak, director de inversiones, YouNick Mint
  • Michal Mroczkowski, socio de Market One Capital
  • Marcus Erken, socio de Sunfish Partners
  • Borys Musielak, socio de SMOK Ventures
  • Mathias Åsberg, socio de Nextgrid
  • Kuba Dudek, SpeedUp Venture Capital Group
  • Marcin Laczynski, socio de Next Road Ventures
  • Michał Rokosz, socio de Inovo Venture Partners

Para la conclusión, hablamos con los siguientes inversores:

  • Karol Szubstarski, socia de OTB Ventures
  • Michał Papuga, socio, Flashpoint VC
  • Michal Bachmacz, socio, Aper Ventures
  • Pawel Lipkowski, socio, RBL_VC
  • Tomasz Golinski, socio, CofounderZone
  • Szymon Janiak, socio, Czysta3.vc
  • Bogy Skowronski, socio, Mitefcee.org
  • Boris Kocot, socio, AIP Seed
  • Bartosz Lipnicki, socio de Alfabeat
  • Radek Czyrko, socio, THC Pathfinder VC

Karol Szubstarski, socia de OTB Ventures

¿En qué tendencias está más emocionado de invertir, en general?
Cambiar gradualmente las empresas hacia un mayor uso de la automatización y la inteligencia artificial, lo que permite mejoras drásticas en la eficiencia, la reducción de costos y la transferencia de recursos comerciales de tareas aburridas, repetibles y mundanas a oportunidades de valor agregado más emocionantes.

¿Cuál es su última inversión más emocionante?
Una de las oportunidades más interesantes es ICEYE. La compañía es líder y motor principal en tecnología de radar de apertura sintética (SAR) para microsatélites. Está construyendo y operando su propia constelación comercial de microsatélites SAR capaces de proporcionar imágenes satelitales independientemente de la nubosidad, las condiciones climáticas y la hora del día y la noche (resolución comparable a los satélites SAR tradicionales con un factor de costo 100 veces menor) , que está alterando el mercado multimillonario de imágenes satelitales.

¿Hay alguna startup que le gustaría ver en la industria pero no la tiene? ¿Cuáles son algunas de las oportunidades que se pasan por alto en este momento?
Me gustaría ver más startups en el espacio de los gemelos digitales; tecnología que permite la creación de una réplica / copia digital exacta de algo en el espacio físico: un producto, un proceso o incluso todo el ecosistema. Este tipo de solución permite experimentos y [the implementation of] los cambios que, de otro modo, podrían resultar extremadamente costosos o arriesgados, pueden proporcionar un inmenso valor añadido para los clientes.

¿Qué busca en su próxima inversión, en general?
Una empresa con una propuesta de valor única para sus clientes, un componente tecnológico profundo que brinda una ventaja competitiva sobre otros actores del mercado y un fundador con una visión global y un enfoque en implementar esa visión.

¿Qué áreas están demasiado saturadas o sería demasiado difícil competir en este momento por una nueva startup? ¿Qué otros tipos de productos / servicios le preocupan o le preocupan?
Ningún mercado / sector está demasiado saturado y no tiene espacio para la innovación. Algunos mercados parecen ser más desafiantes que otros debido al inmenso panorama competitivo (por ejemplo, entrega de comida, aplicaciones de aprendizaje de idiomas) pero aún pueden estar sujetos a interrupciones debido a una propuesta de valor única de un nuevo competidor. .

¿Qué tan enfocado está en invertir en su ecosistema local en comparación con otros centros de inicio (o en cualquier lugar) en general? Mas de 50%? ¿Menos?
OTB se centra en oportunidades con conexiones con el talento de Europa Central y del Este (sin perjuicio de cualquier centro de la región), es decir, empresas que aprovechan el talento empresarial / de ingeniería local para construir productos de clase mundial para competir globalmente ( generalmente HQ fuera de la CEE).

¿Qué industrias en su ciudad y región parecen estar bien posicionadas para prosperar, o no, a largo plazo? ¿Qué empresas le entusiasman (su cartera o no), qué fundadores?
La región de Europa central y oriental es reconocida por su gran cantidad de talentos altamente calificados en los campos de la ingeniería y el desarrollo de software. La región está bien posicionada para crear soluciones que aprovechen una tecnología única y profunda independientemente de la vertical (especialmente B2B). Históricamente, la región fue particularmente fuerte en IA / ML, tecnologías de voz / habla / PNL, ciberseguridad, análisis de datos, etc.

¿Cómo deberían pensar los inversores de otras ciudades sobre el clima y las oportunidades generales de inversión en su ciudad?
La CEE (incluidas Polonia y Varsovia) siempre ha sido reconocida como una región excepcionalmente fuerte en términos de talento en ingeniería / TI. La aversión intrínseca al riesgo de los empresarios ha llevado, durante varios años, a un enfoque de mercado más “imitador” / local, al tiempo que retiene oportunidades más ambiciosas y profundas. En los últimos años hemos asistido a un cambio de paradigma con una nueva generación de emprendedores que abordan problemas con soluciones tecnológicas únicas y profundas, con énfasis en la expansión global, sin dejar de lado los mercados locales superficiales. Como tal, la calidad de las transacciones ha crecido de manera constante y actualmente refleja la más alta calidad a escala global, especialmente a nivel tecnológico. El mercado de Europa central y oriental también muestra un número creciente de nuevas empresas (en total), que se debe principalmente a una abundancia de capital en etapa inicial e historias de éxito en la región (por ejemplo, DataRobot, Bolt, UiPath) que están evangelizando con emprendimiento exitoso entre empresas / ingenieros.

¿Espera ver un aumento de más fundadores de geografías fuera de las principales ciudades en los próximos años, con centros de inicio que pierdan personas debido a la pandemia y preocupaciones persistentes, así como la atracción del trabajo remoto?
Creo que los centros locales mantendrán su posición dominante en el ecosistema. La fuerza laboral remota / digital crecerá numéricamente, pero la proximidad al capital, los recursos humanos y los mercados seguirá siendo la fuerza predominante en la configuración de las comunidades de startups locales.

¿En qué segmentos de la industria invierte parecen más débiles o más expuestos a posibles cambios en el comportamiento de los consumidores y las empresas debido al COVID-19? ¿Cuáles son las oportunidades que las nuevas empresas pueden aprovechar durante estos tiempos sin precedentes?
OTB generalmente invierte en empresas con una ventaja tecnológica claramente definida, marcando una diferencia cuantificable y de corto plazo para sus clientes (generalmente en el sector B2B), que es un valor agregado independientemente del ciclo del mercado. La recesión económica generalmente favorece las soluciones tecnológicas que permiten a los clientes empresariales aumentar la eficiencia, reducir los costos, llevar la optimización y reemplazar el trabajo manual con la automatización, y la gran mayoría de la cartera de OTB se ajusta a esta descripción. . Por lo tanto, la mayor parte de la cartera de OTB no se vio muy afectada por la pandemia de COVID.

¿Cómo ha afectado COVID-19 su estrategia de inversión? ¿Cuáles son las mayores preocupaciones de los fundadores en su cartera? ¿Cuál es su consejo para las nuevas empresas en su cartera en este momento?
La pandemia de COVID no ha afectado de ninguna manera nuestra estrategia de inversión. OTB todavía busca oportunidades tecnológicas únicas capaces de proporcionar a sus clientes un valor agregado inmediato. Este tipo de enfoque proporciona un nivel relativamente alto de resistencia frente a las recesiones económicas (por supuesto, los ciclos de ventas se están extendiendo, pero en general el flujo de ventas / perspectivas / retención permanecen intactos). El efectivo en su cartera es siempre la principal preocupación en tiempos inciertos y difíciles. El enfoque lean debe reintroducirse, las empresas deben mantener la liquidez y seguir optimizando: esta es la única forma de superar la crisis.

¿Está viendo "brotes verdes" con respecto al crecimiento de los ingresos, la retención u otro impulso en su cartera a medida que se adaptan a la pandemia?
Un buen ejemplo en nuestra cartera es Segron, un proveedor de una plataforma de prueba automatizada para aplicaciones empresariales, bases de datos e infraestructura de red. El desarrollo, la implementación y el mantenimiento de software en el ecosistema de TI empresarial requiere protocolos de prueba continuos y rigurosos y, en consecuencia, muchas operaciones manuales pesadas con la participación de talentos de ingeniería altamente calificados (que se pueden utilizar más productivo en otros lugares). La pandemia de COVID mantuvo a los ingenieros en casa (sin capacidad de prueba remota) mientras estimulaba la demanda de servicios digitales (y como tal, la demanda de un ecosistema de TI confiable). El marco automatizado de Segron permite la automatización completa de las pruebas comerciales, lo que conduce a una mayor eficiencia, reduce los costos operativos y ofrece a los clientes comerciales tranquilidad y una buena noche de sueño con respecto a su infraestructura de TI en el desafiante entorno económico.

¿Qué momento te ha dado esperanzas durante el último mes? Puede ser profesional, personal o una combinación de los dos.
Estoy impresionado por la determinación inquebrantable de múltiples fundadores y sus equipos para superar todos los desafíos del ecosistema económico desfavorable.

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