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Explicación del crecimiento del palo de hockey | Feedough

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Más del 96% de los nuevos negocios fracasan en los primeros 10 años. Pero en algunos casos, como Groupon, las startups superan la marca de los mil millones de dólares solo en sus primeros años.

Este crecimiento no es nuevo. Varias nuevas empresas, incluidas Amazon y Facebook, han visto cómo sus métricas aumentan drásticamente para formar la forma de un palo de hockey.

Hoy, las interrupciones son bastante lentas. No todas las startups ven tal crecimiento en el palo de hockey. Sin embargo, todas las startups, especialmente aquellas que buscan financiación ángel y de capital riesgo, están condicionadas a proyectar esta curva de crecimiento, porque a los inversores les encanta.

Pero, ¿qué es exactamente el crecimiento del palo de hockey y qué lo hace importante para las nuevas empresas?

Vamos a averiguar.

¿Qué es el crecimiento del palo de hockey?

El crecimiento del palo de hockey es el modelo de crecimiento que muestra una empresa donde inicialmente hay un crecimiento estancado, pero cuando se alcanza cierto punto (punto de inflexión), el crecimiento aumenta exponencialmente.

Por lo general, estas tablas de crecimiento diferencian a una startup de una pequeña empresa. Se sabe que las empresas emergentes alteran los mercados y esta interrupción generalmente termina desarrollando una demanda totalmente nueva para sus ofertas. Esa pregunta y otras métricas de una startup disruptiva, cuando se representan en forma de gráfico, tienen la forma de un palo de hockey.

crecimiento del palo de hockey

Etapas de crecimiento del palo de hockey

Al lanzar una startup, todas las startups apuntan al crecimiento de un palo de hockey. Hay 4 etapas principales de crecimiento que se observan al seguir el crecimiento de los ingresos de las empresas.

etapas de crecimiento del palo de hockey

Jugando

Esta fase comienza con los emprendedores analizando y explorando la idea de startups más seriamente. Examinan la viabilidad de la idea de negocio y tratan de encontrar la solución adecuada al problema durante esta fase.

Los retoques terminan cuando los emprendedores están totalmente comprometidos con hacer realidad la idea de negocio.

Por lo general, los fundadores no han renunciado a sus trabajos en esta etapa.

Incluso si esta fase ejerce una presión mínima sobre un emprendedor, algunos errores aún pueden anular una idea innovadora de inicio.

  • Perder el tiempo construyendo un modelo de negocio elaborado
  • No discuta y muestre productos de ejemplo reales y busque comentarios para que los competidores no copien la idea.

En esta etapa, el objetivo principal de los emprendedores debe ser experimentar y desarrollar la oferta en base a los comentarios que reciben de sus clientes potenciales.

Años Blade

Los años blade son el período de tiempo en el que se valida la idea en el mercado mediante lanzamientos avanzados como MVP y beta, y se desarrolla la oferta final y su modelo de negocio.

Esta es la etapa en la que los empresarios abandonan sus trabajos diarios y se comprometen plenamente con el desarrollo empresarial.

Los años Blade suelen durar de 3 a 4 años y los ingresos generados son escasos. Por lo general, los empresarios utilizan bootstrap para financiar sus gastos.

Algunos de los errores comunes que se cometen en esta etapa son:

  1. Dado que los empresarios no ganan casi nada para pagar sus facturas personales, dedican mucho tiempo y energía a crear propuestas elaboradas para obtener capital de inversión.
  2. Gastar una cantidad exorbitante de dinero en ventas y actividades de marketing, como costosas campañas publicitarias y operaciones de ventas.
  3. No estar disponible para realizar más cambios en el producto.

Punto de inflexión del crecimiento

Este es el punto de inflexión cuando se perfecciona el modelo de negocio. Aquí es donde la startup experimenta un aumento exponencial de los ingresos.

En esta etapa, los empresarios pueden aprovechar su impulso de crecimiento para atraer capitalistas de riesgo y otros inversores. Esta fase presenta amenazas significativas-

  1. Como el negocio se está expandiendo demasiado rápido, algunas nuevas empresas no pueden sostener el fuerte crecimiento y eventualmente colapsan.
  2. Para aprovechar esta excelente oportunidad de crecimiento, algunos emprendedores tienden a realizar cambios significativos en un modelo que les ha funcionado lo suficientemente bien.

El enfoque principal debe estar en evaluar cuidadosamente las operaciones y compararlas con el crecimiento de los ingresos.

Crecimiento impetuoso

Una vez que la startup puede demostrar su potencial y mantener este crecimiento exponencial durante la fase de crecimiento descendente, su crecimiento continúa acelerándose a un ritmo rápido, atrayendo a más clientes para que prueben la oferta.

Durante esta etapa, los empresarios se enfrentan a las complejidades de liderar y administrar el negocio que viene con un mercado en auge. En esta etapa, muchas grandes empresas hacen ofertas muy tentadoras para comprar la empresa. A los emprendedores se les presentan 3 opciones:

  1. Vender la empresa
  2. Siendo el CEO
  3. Contratar a un director ejecutivo para administrar el negocio

Los emprendedores deben hacer una transición sin problemas y contratar gerentes de alta calidad para dirigir los departamentos centrales en lugar de contratar personas no calificadas de sus redes personales.

Ejemplos de crecimiento de palo de hockey

Algunos de los ejemplos más obvios de crecimiento de un palo de hockey son:

Groupon

Fundada en 2008 por Andre Mason y Eric Lefkofsky como un mercado de comercio electrónico, el crecimiento de los ingresos de Groupon es un ejemplo perfecto del crecimiento del palo de hockey.

  • Jugando: El período de ajuste duró casi 2 años desde 2006 hasta 2008, cuando Andrew Mason lanzó por primera vez "The Point", que finalmente se convirtió en Groupon. Los ingresos rondaron los 10.000 durante este período.
  • Años de la hoja: Este fue un período de 2 años, en el que el crecimiento de los ingresos de Groupon prácticamente se estancó en alrededor de 14,5 millones.
  • Punto de inflexión del crecimiento: Groupon alcanzó el punto de inflexión del crecimiento en 2010 cuando sus ingresos registrados fueron de aproximadamente 313 millones.
  • Crecimiento repentino: Este período comenzó en 2011, cuando Groupon superó la marca de los mil millones. Este período representa el palo en el gráfico.

Netflix

Incorporada en 1997 por Reed Hastings como una empresa de alquiler de DVD, Netflix también experimentó un crecimiento de palos de hockey durante sus primeros años.

  • Jugando: El período de ajuste fue de más de 1 año desde 1996 hasta 1997.
  • Años de la hoja: Los años de la hoja duraron al menos 3 años desde 1997 hasta 2000, donde su facturación fue de alrededor de 1,5 millones. Fue durante este tiempo que Netflix dejó de vender DVD y lanzó servicios de suscripción.
  • Punto de inflexión del crecimiento: Netflix alcanzó su punto de inflexión de crecimiento en 2000 con ingresos de 41 millones.
  • Crecimiento repentino: Este período comenzó en 2001. Durante este período, Netflix alcanzó aproximadamente 500.000 suscriptores y también inició una oferta pública inicial por $ 15 por acción.

¡Vamos, cuéntanos qué te parece!

¿Perdimos algo? ¡Venga! Cuéntanos qué te parece nuestro artículo sobre crecimiento del palo de hockey en la sección de comentarios.

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Comencé este viaje increíble y eterno como lector con Sheldon y finalmente decidí sumergirme en lo desconocido escribiendo para el equipo editorial de mi universidad. Desde entonces, finalmente puedo resonar con lo que dijo Sheldon: "Me encanta la libertad que ofrece la forma narrativa".

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