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GrubMarket recauda $ 60 millones mientras que la entrega de alimentos sigue siendo el centro del escenario - TechCrunch

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Las empresas que han aprovechado la tecnología para hacer que la compra y la entrega de alimentos sean más accesibles para más personas han experimentado un fuerte aumento en los negocios este año a medida que millones de consumidores se sienten alentados (o forzados, debido a Covid-19). ) para distanciarse socialmente o querer evitar las aglomeraciones de compras físicas y excursiones gastronómicas.

Hoy, una de las empresas que suministra productos y otros artículos tanto a los consumidores como a otros servicios que a su vez les venden alimentos y abarrotes, anuncia una nueva ronda de financiación mientras se prepara para dar el siguiente paso, una OPI.

GrubMarket, que proporciona una plataforma B2C para que los consumidores pidan productos y otros alimentos y artículos para el hogar para la entrega, y un servicio B2B donde proporciona a las tiendas de comestibles, las empresas de kits de comidas y otras nuevas empresas de tecnología alimentaria los productos que necesitan. revender, anuncia hoy que recaudó $ 60 millones en una ronda de financiación Serie D.

Fuentes cercanas a la empresa confirmaron a TechCrunch que GrubMarket - que es rentable y que inicialmente no esperaba recaudar más de 20 millones de dólares - ahora tiene el doble de valoración que en la última ronda. La fuente nos dice que ahora está entre $ 400 millones y $ 500 millones.

La financiación proviene de fondos y cuentas administrados por BlackRock, Empresas reinventadas, Trinity Capital Investment, Celtic House Venture Partners, Marubeni Ventures, Sixty Degree Capital, Mojo Partners junto con los inversores anteriores GGV Capital, WI Harper Group, Digital Garage, CentreGold Capital, Scrum Ventures y otros participantes sin nombre. Los inversores anteriores también incluyeron Y Combinator, donde GrubMarket fue parte de la cohorte de invierno de 2015), y para un contexto más amplio, GrubMarket La última recaudación de dinero en abril de 2019, $ 28 millones con una valoración de $ 228 millones, dice una fuente.

Mike Xu, el fundador y CEO, dijo que el plan sigue siendo que la empresa salga a bolsa (lo mencionó antes) pero dado que no tiene problemas para salir de los mercados privados y actualmente está 100% arriba del año pasado, y El mercado de OPI es menos seguro en este momento, se ha negado a establecer un momento exacto sobre cuándo esto podría suceder realmente, aunque estaba claro que este es su objetivo en el futuro cercano.

"El único criterio de éxito de mi carrera como startup es si GrubMarket finalmente puede generar $ 100 mil millones en ventas anuales", me dijo tanto por correo electrónico como en una conversación telefónica. "Para lograr esto, estoy dispuesto a ponerme patas arriba y trabajar duro todos los días hasta que esté listo, y no importa si me toma 15 o 50 años".

No tengo ninguna duda de que lo dices en serio. Notaré que recibimos esta llamada en medio de la noche durante su estadía en California, incluso después de que le pregunté varias veces si no había un momento más razonable durante el día para que él hablara. (Insistió en hacer su mejor trabajo a las 4.30 am, como resultado de lo mucho que funciona el negocio de comestibles). Xu, por un lado, es muy educado con un comportamiento tranquilo, pero no dejes que sus maneras tranquilas te engañen. También está enfocado e implacable en su ética de trabajo.

Cuando la gente habla hoy de comprar alimentos, junto con las tiendas de comestibles tradicionales y otros mercados físicos de alimentos, se habla cada vez más de empresas de entrega de comestibles, plataformas de entrega de restaurantes, servicios de kits de comidas y más que producen o suministran. comida a las personas a través de la aplicación. GrubMarket se ha construido como un gigante de respaldo de combustible rentable pero silencioso que ayuda a las empresas en todas estas categorías al convertirse en una de las empresas críticas que construyen puentes entre los productores de alimentos y aquellos que interactúan con los clientes.

Su oportunidad se presenta en forma de interrupción y brecha en el mercado. La producción de alimentos no es diferente del transporte marítimo y otras industrias no tecnológicas más antiguas, con muchas transacciones expresadas en procesos heredados: GrubMarket ha creado software que conecta diferentes segmentos de la cadena de suministro de alimentos de manera más rápida y eficiente proporciona la logística para ayudarlo a funcionar.

Sin duda, es un área que habría evolucionado independientemente de la situación de salud mundial, pero el aumento y aumento del coronavirus ciertamente ha "ayudado" a GrubMarket no solo al crear una mayor demanda de alimentos entregados, sino al proporcionar un camino para aquellos que se encuentran en la cadena de suministro de alimentos para interactuar con menos contactos y más eficiencia impulsada por la tecnología.

Las ventas de WholesaleWare, como se llama la plataforma, dijo Xu, crecieron más del 800% en el último año, y ahora administran "varios cientos de millones de dólares en negocios de venta al por mayor de alimentos". por año.

En la base de su tecnología está el enorme tamaño de la operación: economías de escala en acción. La compañía opera en el Área de la Bahía de San Francisco, Los Ángeles, San Diego, Seattle, Texas, Michigan, Boston y Nueva York (y muchos lugares intermedios) y dice que actualmente opera aproximadamente 21 almacenes en todo el país. Xu describe a GrubMarket como un "importante proveedor de alimentos" en el Área de la Bahía y el resto de California, con (por ejemplo) más de 5 millones de libras de carne congelada en su almacén al este de la Bahía de San Francisco.

Sus clientes incluyen más de 500 tiendas de comestibles, 8,000 restaurantes y 2,000 oficinas corporativas, con nombres familiares como Whole Foods, Kroger, Albertson, Safeway, Sprouts Farmers Market, Raley's Market, 99 Ranch Market, Delantal azul, Hello Fresh, Fresh Direct, Imperfect Foods, Misfit Market, Sun Basket y GoodEggs, todos en la lista, con GrubMarket proporcionándoles artículos que revenden directamente o usan para crear sus propios productos (como kits de comida).

Si bien gran parte del crecimiento de GrubMarket ha sido, como muchos de sus productos, orgánico, su rentabilidad también lo ha ayudado a crecer de manera inorgánica. Ha realizado alrededor de 15 adquisiciones en los últimos dos años, incluyendo Boston Organics y EJ Food Distributor este año.

No quiere decir que GrubMarket no haya tenido problemas de crecimiento. La compañía, dijo Xu, era como muchas otras en el negocio de entrega de alimentos "abrumado" al comienzo de la pandemia en marzo y abril de este año. "Tuvimos que limitar nuestro volumen de entrega diario en algunas regiones y poner nuevos clientes en listas de espera". Aun así, el negocio B2C ha crecido entre un 300% y un 500% según el mercado. Xu dijo que las cosas se calmaron en mayo y, aunque algunos clientes B2B nunca regresaron después del bloqueo de las ciudades, una categoría B2B se recuperó en gran medida, dijo.

Curiosamente, la propia startup ha adoptado un enfoque muy proactivo para limitar la exposición de sus empleados y clientes a Covid-19 mediante la ejecución de tantas pruebas como sea posible; las pruebas, como todos sabemos, apenas estaban disponibles. así como muchas operaciones de limpieza y distanciamiento social.

"No hubo mandatos sobre las máscaras, pero las hemos proporcionado ampliamente", dijo.

Hasta ahora parece haber funcionado. Xu dijo que la compañía encontró solo "un par de empleados" que fueron positivos este año. En un caso en abril, se encontró un caso no a través de una prueba (que él no tenía, esto sucedió en Michigan) sino a través de un chequeo de rutina y la búsqueda de un empleado que mostraba síntomas, y su respuesta fue rápida: Las instalaciones fueron bloqueadas durante dos semanas y saneadas, a pesar de que esto sucedió en uno de los meses de mayor actividad en la historia de la empresa (y del sector alimentario en general).

Es un liderazgo notable en un momento en el que parece que muchos líderes nos han decepcionado, lo que solo ayuda a respaldar el fuerte crecimiento de la empresa.

"Tener un historial probado de hipercrecimiento sostenido y rentabilidad de los ingresos netos, GrubMarket se destaca como una startup de Silicon Valley extraordinariamente rara en el segmento de tecnología alimentaria y comercio electrónico ", dijo Jay Chen, socio gerente de Celtic House Venture Partner." Escalando más de 15 veces en 4 años, GrubMarketLa creatividad y la eficiencia del capital no tienen rival en este espacio. El equipo de Mike ha hecho un trabajo increíble para hacer crecer la empresa de una manera reflexiva y sostenible. Estamos orgullosos de ser un socio en la rápida expansión de la compañía en todo el país y entusiasmados por el fuerte impulso de WholesaleWare, su suite SaaS, que es la mejor que hemos visto en el espacio ".

Actualizado con más detalles sobre evaluación.

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