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7 consejos para encontrar propiedades fuera del mercado | Piense Realty


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2020 fue un año de altibajos en muchos sentidos, incluido el sector inmobiliario. A pesar de un comienzo lento de la temporada de compras debido a las preocupaciones sobre COVID-19, el mercado de la vivienda se ha recuperado por completo en la mayor parte del país. Sin embargo, el inventario sigue siendo bajo ya que muchos vendedores aún dudan en poner su propiedad en el mercado. Mientras tanto, las bajas tasas de interés están alentando a los compradores potenciales, lo que lleva a un mercado de vendedores.

Es especialmente desafiante para los inversores que dependen de la compra y venta de viviendas para generar ingresos. Se enfrentan a un enigma, ya que muchas propiedades se contratan tan pronto como llegan al mercado y los precios de venta aumentan debido a las guerras de ofertas. Para garantizar propiedades con un alto retorno de la inversión, muchos inversores no tienen más remedio que encontrar ofertas antes de que se incluyan en la lista. Estas propiedades fuera del mercado también se denominan a veces listados de bolsillo. Como hay poca competencia por estos edificios, los inversores a menudo pueden comprarlos a un mejor precio.

Las negociaciones sobre propiedades fuera del mercado también son generalmente más rápidas y fáciles porque el número de partes involucradas es limitado. Encontrar los mejores clientes potenciales antes de que se anuncien a través de los canales habituales puede ser difícil, pero no imposible.

Aquí hay siete consejos para encontrar propiedades fuera del mercado.

1. Lanzar una campaña de marketing por correo directo

Si desea que los vendedores interesados ​​se acerquen a usted, comience con el marketing por correo directo. El envío de postales o anuncios específicos puede alentar a los propietarios a considerar vender su propiedad presentándoles una oferta atractiva.

Comience compilando una lista de contactos potenciales, como propietarios en un vecindario específico, propietarios ausentes, propietarios de tierras, etc. Luego, puede configurar un anuncio cuidadosamente elaborado que aborde las inquietudes del grupo al que se dirige, de modo que tenga la mejor oportunidad de conseguir vendedores al margen de la lista.

Este enfoque puede llevar mucho tiempo, ya que a menudo es un juego de números antes de que la apuesta llegue a la persona adecuada. También es posible que deba lanzar varias campañas de marketing dirigidas a diferentes segmentos antes de obtener los clientes potenciales que necesita.

2. Establezca contactos con profesionales inmobiliarios en su área objetivo

Las transacciones de bienes raíces a menudo involucran a una amplia gama de actores, como abogados de bienes raíces, contratistas, mayoristas, prestamistas hipotecarios, etc. A menudo, son los primeros en conocer las propiedades que pueden estar disponibles antes de que se pongan a la venta oficialmente.

Trabajar en red con actores clave en su mercado objetivo es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales porque a menudo se benefician de la transacción en sí. No dude en ponerse en contacto también con otros inversores. Es posible que tengan información sobre una propiedad que no se ajuste a sus necesidades pero que podría interesarle.

3. Trabajar con un agente inmobiliario

Es posible realizar transacciones inmobiliarias sin un agente inmobiliario. Sin embargo, los agentes inmobiliarios están a la vanguardia de las transacciones inmobiliarias más exitosas. Los mejores han establecido contactos con antiguos clientes y, a menudo, saben quién está pensando en vender su propiedad, incluso si aún no está en la lista.

Una vez que desarrolle una relación sólida con un agente, es posible que se acerque a usted directamente con cualquier información de propiedad que pueda ser adecuada para usted. Como los inversores suelen realizar negocios repetidos, mediante la compra o la venta, es más probable que algunos agentes negocien su comisión inmobiliaria y ofrezcan un descuento al comprador de la vivienda.

4. Ayuda por dólares

"Conducir por dinero" se trata de explorar su área de destino para identificar propiedades en dificultades. La mayoría de los propietarios que pueden tener problemas para proporcionar una vivienda están motivados a vender para evitar una ejecución hipotecaria, incluso si no han puesto la casa en el mercado.

Estas propiedades a menudo tienen signos reveladores de negligencia, como césped demasiado grande, puertas y ventanas con tablones, etc. Dependiendo de su condición, estos edificios pueden ser excelentes candidatos para voltear o reparar y mantener.

Una vez que haya recopilado las direcciones de los contactos potenciales, a menudo es posible encontrar la información de contacto de los propietarios a través de los registros públicos de su ciudad.

5. Utilice el boca a boca

Nunca se sabe quién puede tener una casa en venta. Al convertirse en un miembro activo de la comunidad en la que desea invertir, es posible que escuche acerca de los propietarios que están considerando poner su propiedad en el mercado antes de registrarse con un agente de bienes raíces.

No dudes en dar a conocer tu interés en invertir en bienes raíces cuando conozcas nuevos socios y lleva siempre contigo tus tarjetas de presentación. Si bien es posible que ellos mismos no sean vendedores, nunca se sabe a quién pueden contactar. Crear una red local lleva tiempo, pero vale la pena.

En esta situación, no siempre se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces.

6. Manténgase actualizado con los registros públicos

Con los avances en tecnología, los registros públicos de la mayoría de las ciudades son fácilmente accesibles en línea. Puede ser una valiosa fuente de información para los inversores inmobiliarios.

Puede encontrar el nombre y la información de contacto de los dueños de la propiedad y también aprender sobre propiedades previas a la ejecución hipotecaria y venta corta. Los pagos de impuestos a la propiedad también forman parte de los registros públicos y pueden ser una gran ayuda para las propiedades en problemas. Finalmente, puede inscribirse para recibir alertas en el HUD de Homestore, que enumera las propiedades que pertenecen al HUD.

7. Revise las propiedades de la subasta.

Las subastas de bienes raíces pueden ser una excelente fuente de oportunidades para los inversores. Por lo general, incluyen bienes raíces (REO) y propiedades ejecutadas, generalmente a precios atractivos.

Las varillas requieren algo de trabajo en las piernas, ya que el tiempo suele ser esencial. Deberá hacer su tarea con anticipación para encontrar información sobre las propiedades que le interesan y tener a su equipo listo si decide continuar.

Tenga en cuenta que el proceso de licitación puede variar de una subasta a otra.

También necesitará tener sus propios documentos de financiación si está utilizando una hipoteca o un préstamo comercial, por ejemplo. Encontrará información sobre subastas de bienes raíces en línea, utilizando sitios web como RealtyTrac o Auction.com, y también a través de su tribunal local.

Encuentre propiedades fuera del mercado con éxito

La búsqueda de propiedades fuera del mercado requiere mucho más esfuerzo que el listado normal.

Para los inversores que buscan las mejores ofertas, sin embargo, es un paso necesario en el mercado de un vendedor y vale la pena a largo plazo. Establecer relaciones comerciales sólidas es esencial. Nunca se sabe de dónde vendrá su próximo trato.



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