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Perch recauda $ 123.5 millones para hacer crecer su establo de marcas D2C que venden en Amazon - TechCrunch

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A medida que Amazon construye gradualmente su línea de productos de marca propia, los vendedores externos continúan representando una parte significativa del volumen de transacciones y el crecimiento en su mercado, según un estimado de $ 200 mil millones de los $ 335 mil millones de valor. de mercancías vendidas en Amazon en 2019. Hoy, en un cambio radical en las economías de escala que ha impulsado gran parte del crecimiento de Amazon, una startup con sede en Boston que ha construido una plataforma tecnológica que utiliza para comprar y luego administrar las marcas D2C que vende on Amazon está anunciando una importante ronda de financiación de crecimiento para expandir su negocio.

Perch, que adquiere negocios y productos D2C que ya están vendiendo en Amazon, y luego continúa operando y haciendo crecer esas operaciones, ha recaudado $ 123,5 millones en fondos.

Perca planea utilizar el capital principalmente para continuar adquiriendo el negocio de D2C, así como para construir su equipo e invertir en su plataforma, "pero somos rentables, por lo que planeamos utilizar los flujos de efectivo del negocio para construir el equipo y financiar el 'Adquisición de marcas y productos ganadores adicionales', dijo Chris Bell, CEO y fundador de Perch, en una entrevista por correo electrónico.

Actualmente, la empresa cuenta entre sus empresas con la marca de atletismo femenino Satina, Flathead y Aulett, y otras marcas de salud y cuidado personal. En la actualidad, solo hay 10 en la plataforma, y ​​la financiación se produce a raíz del éxito hasta ahora, al igual que los planes ambiciosos para aumentarlo a 50 para fines de 2021 y, finalmente, a cientos o miles de marcas.

Y antes de pensar que se trata simplemente de administrar muchas pequeñas empresas juntas, Bell agrega que "la tecnología es la parte más importante de nuestro modelo".

Aproximadamente el 40% del equipo de inicio trabaja en su plataforma, que se utiliza para integrar "eventualmente miles de marcas a gran escala en un entorno de comercio electrónico nativo". La plataforma se utiliza para ayudar a realizar análisis de ventas, determinar la estrategia de precios y publicidad, el posicionamiento del inventario y otras decisiones de marketing. A largo plazo, también se utilizará para ayudar a comprender cómo vender y equilibrar productos en los canales sociales y minoristas (mientras que en última instancia se vende a través de Amazon, por ahora).

La financiación, que eleva el total recaudado por Perch a más de $ 130 millones, está dirigida por Spark Capital, con la participación del ex patrocinador Tectonic Ventures y el nuevo inversor Boston Seed. La startup no está revelando su valoración con esta ronda.

Amazon ha crecido en parte según el principio de economías de escala, tanto en términos de abastecimiento como de distribución. En el caso de bienes físicos y digitales, los pequeños márgenes en las ventas de una amplia gama de productos se suman a fuertes retornos; y lo mismo ocurre con la determinación de los costes de gestión de una red logística y de distribución.

Porque básicamente tomó esa idea y está desarrollando su versión en torno al modelo D2C.

Las empresas directas al consumidor han sido una de las grandes historias del comercio electrónico durante la última década: las empresas están aprovechando Internet y las últimas innovaciones en fabricación para crear sus propios productos y marcas que venden directamente a los clientes, sin pasar por las cadenas de minorista convencional, y algunos como Everlane, Warby Parker y Third Love han tenido un éxito tremendo en el proceso.

Pero si bien muchas de estas ventas se han centrado en las empresas de D2C que desarrollan sus propios sitios o a través de las redes sociales, un gran porcentaje de los jugadores más pequeños también venden a través de los mercados, y en particular, el mercado de Amazon.

Al ser una categoría más amplia, están creciendo rápidamente, con un aumento del 50% año tras año en 2020, con alrededor del 86% de vendedores externos rentables.

Pero de forma individual, la mayoría de ellos no necesariamente tienen una estrategia sobre cómo escalar o salir del negocio al final, por lo que la oportunidad aquí es llevar varias de estas marcas D2C más pequeñas y prometedoras a una operación más grande: la idea es traer más economías de escala tanto para la producción de esos productos como para su distribución colectiva en Amazon.

“Por lo general, no retenemos a los emprendedores o fundadores más allá de un período de transición, incluso si tenemos la mente abierta si existe la solución adecuada, aunque a menudo están emocionados de tomar un descanso o comenzar su próxima empresa”, dijo Bell. "Para el personal o los contratistas que trabajan con el fundador en la marca, tenemos una conversación con el fundador y esas personas durante todo el proceso y, según sea necesario o en conversaciones mutuas, hemos mantenido algunas de estas relaciones".

Es la comprensión de Perch de cómo expandir las economías de escala para D2C lo que ha atraído a los inversores aquí.

"El equipo de Perch tiene la experiencia en fusiones y adquisiciones, comercio electrónico y Amazon para comprender qué hace que un producto de consumo sea escalable y de calidad, y llevar estos productos al siguiente nivel después de la adquisición", dijo Alex Finkelstein, socio general de Spark Capital. en una oracion. "Estamos más que emocionados de liderar esta ronda. Porque ya ha comenzado excepcionalmente fuerte. Dado el auge en el mercado del comercio electrónico, espero que este año sigamos viendo cifras récord y adquisiciones adicionales".

Bell agregó que, si bien cualquier empresa puede estar cerca de ser adquirida, tiene un conjunto de criterios relativamente estrictos sobre lo que consideraría seriamente.

"Estamos buscando productos y marcas ganadoras", dijo. "Esto significa que los productos deben tener un historial probado de adaptación al mercado de productos, como lo demuestran al menos 18-24 meses de ventas rentables, excelentes críticas de clientes, baja tasa de devolución, sin evidencia de problemas constantes de calidad del producto y una marca registrada reconocida y aplicada por sus socios de canal / mercado ".

Ha habido una serie de empresas que buscan reforzar la supremacía de Amazon en los mercados minoristas en línea de EE. UU., Incluidos Walmart y Alibaba, pero por ahora, Amazon sigue siendo el juego principal en la ciudad. Dijo Bell. (Y no es de extrañar: una estimación en 2018 fue que rondaba el 49% de participación de mercado en el comercio electrónico en los EE. UU.)

"Amazon creó el mercado líder de proveedores externos de una manera muy diferente", dijo. "No solo tienen la mayor cantidad de consumidores que visitan todos los días, sino que también tienen la mayor madurez en cuanto a integraciones técnicas, protección de marca y operaciones de cumplimiento de primera clase".

Agregó que "Walmart está haciendo grandes avances en términos de desarrollo de servicios de ventas e integraciones técnicas, y su anuncio de que ofrecerán servicios de cumplimiento para comerciantes externos será de gran ayuda. Espero que continúen ganando acciones, pero realmente tienen un largo camino por recorrer para llegar tanto a los consumidores como a los vendedores del mercado ". En términos de otros, también señaló que "Google parece estar invirtiendo en su mercado, pero no hemos visto mucha tracción allí. Sin una opción de cumplimiento incorporada, muchos vendedores preferirían usar su dinero publicitario de Google para atraer a los consumidores a su página. para realizar transacciones en lugar de a través del mercado de Google. Las tiendas de Facebook / Instagram son prometedoras pero aún muy incipientes ".

Curiosamente, la propuesta de Perch ofrece una alternativa muy diferente al panorama del comercio electrónico que ven otros. Algunos como Shogun han construido su negocio sobre la premisa de que la única forma de avanzar es dejar de depender de mercados de terceros como el de Amazon, Perch se ha duplicado, aparentemente confiado en que llegó para quedarse. Y, de hecho, cuanto más crece Perch, más probable es que la empresa en crecimiento tenga la capacidad de tener poder de negociación propio.

"Tenemos algunas ventas a través de sitios de marcas independientes, pero la gran mayoría de nuestro enfoque está en el mercado y esperamos que continúe en el futuro previsible", dijo Bell.

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