Banner 970x250

Esta fundadora en serie está contratando a Carta con el software de gestión de tablas de límites, que cree que es lo mejor para los fundadores: TechCrunch

Screen Shot 2020 10 21 at 10.51.25 AM investing español, noticias financieras


Banner 564x300

Yin Wu ha cofundado varias empresas desde que se graduó de Stanford en 2011, incluida una empresa de visión por computadora llamada Double Labs que vendió a Microsoft, donde permaneció durante un par de años como ingeniera de software. De hecho, fue solo después de esa venta cuando dice que "realmente comprendió todos los matices de la tabla de límites de una empresa".

Su compañía más reciente, Pulley, una compañía de software de gestión de tablas de límites con sede en Mountain View, tiene como objetivo resolver el mismo problema y hasta ahora ha recaudado $ 10 millones para ese propósito liderado por la compañía. Pagos Stripe, con participación de Caffeinated Capital, General Catalyst, 8VC y numerosos ángeles inversores.

Wu se enfrenta a una competencia bastante fuerte. Papel Según los informes, estaba recaudando $ 200 millones en nuevos fondos con una valoración de $ 3 mil millones a partir de la primavera (una ronda que la compañía nunca ha confirmado o anunciado oficialmente). Recaudó $ 300 millones el año pasado. Mientras tanto, Morgan Stanley ha fortalecido su negocio de administración de planes de acciones, adquiriendo Solium Capital a principios del año pasado y más recientemente adquiriendo el negocio de planes de acciones de Barclay.

Por supuesto, las startups a menudo logran encontrar una manera de derribar a los titulares y una distracción para Carta, al menos, en forma de una demanda pública por discriminación de género por parte de un ex vicepresidente de marketing, podría ser el tipo de apertura de que Poley necesita. Ayer le enviamos un correo electrónico a Yuu para preguntarle si este podría ser el caso. No respondió directamente, pero mencionó los "valores", además de compartir algunos detalles más sobre lo que ve como diferente en los dos productos.

TC: ¿Por qué iniciar esta empresa? ¿La impresión de Carta ha creado últimamente una apertura para un nuevo comienzo en el espacio?

YW: Dejé Microsoft en 2018 y comencé Pulley un año después. Nos saltamos la semilla y subimos la A debido a la abrumadora demanda de los inversores. Muchos querían un producto mejor para las empresas de su cartera. Muchos fundadores están pensando cada vez más en elegir empresas, como Pulley, que se alinean mejor con sus valores.

TC: ¿Cuánta gente trabaja para Pulley y hay gente a la que se haya retirado de Carta?

YW: Somos un equipo de siete y tenemos cuatro personas en el equipo que son ex fundadores de Y Combinator. Atraemos a los fundadores al equipo porque han experimentado de primera mano las dificultades de administrar una tabla de límites y quieren construir una mejor herramienta para los otros fundadores. Aún no hemos retirado a nadie de Carta.

TC: Carta ha recaudado muchos fondos y tiene tentáculos largos. ¿Qué puede ofrecer Pulley a las startups que Carta no puede ofrecer?

YW: Ofrecemos a las startups un producto mejor que nuestros competidores. Hacemos que cada interacción en Pulley sea más fácil y rápida. Las evaluaciones 409A toman cinco días en lugar de semanas, y la incorporación es el mismo día en lugar de meses. Por analogía, esto es similar a la diferencia entre Stripe y Braintree cuando Stripe se lanzó inicialmente. En el momento del lanzamiento de Stripe, había muchos procesos de pago diferentes. Han podido conquistar una gran parte del mercado construyendo un producto mejor que ha tenido éxito con los desarrolladores.

Una de las características que destaca de Pulley es nuestra función de modelado. [which helps founders model dilution in future rounds and helps employees understand the value of their equity as the company grows]. Los fundadores cambian de nuestros competidores a Pulley para utilizar nuestra herramienta de modelado. [and it works] con pre-money SAFE, post-money SAFE y factores de prorrateo y descuentos. Hasta donde yo sé, la herramienta de modelado de Pulley es el producto más completo del mercado.

TC: ¿Cómo se comparan sus precios con los de Carta?

YW: Pulley es gratuito para las empresas en etapa inicial, independientemente de cuánto recauden. Tenemos precios competitivos con la tarjeta en nuestros planes pagos. Parte de la razón por la que comenzamos Pulley es porque nos frustramos con otras herramientas de administración de tablas de límites. Al utilizar otros servicios, teníamos que hacer ping con regularidad a nuestros contables o abogados para realizar cambios, ejecutar informes u obtener datos. Cada vez que hemos involucrado a abogados, ha sido una tarifa legal cara. Por lo tanto, es fácil que haya una tarifa oculta de $ 2,000 cuando se utilizan herramientas que no son de autoservicio para establecer y actualizar la tabla de límites.

TC: ¿Existe una oportunidad de negocio a negocio aquí, donde quizás abogados, contadores o administradores de patrimonio estén etiquetando este servicio? ¿O estos profesionales de la industria son vistos como competidores?

YW: Creemos que existen oportunidades para etiquetar el servicio para contadores y bufetes de abogados. Sin embargo, este no es nuestro objetivo actualmente.

TC: ¿Qué tan adaptable es el software? ¿Puede enfrentar un escenario complicado, un caso de esquina?

YW: Empezamos Pulley hace un año y lo estamos lanzando hoy porque hemos invertido en construir una arquitectura que pueda soportar escenarios complejos de tablas de límites a medida que las empresas escalan. Hay dos cosas que debe hacer bien con los sistemas de tablas de límites: primero, nunca pierda datos y segundo, asegúrese siempre de que los números sean correctos. No hemos perdido datos para ningún cliente y tenemos un sistema de prueba integral que verifica que los números de la tabla de límites en la polea siguen siendo precisos.

TC: ¿En qué etapa tiene sentido que una startup trabaje con Pulley? ¿Tiene las herramientas para aferrarse a ellas y evitar que se cambien a un competidor más adelante?

YW: Trabajamos con empresas que han pasado la Serie A, como Fast y Clubhouse. Las empresas no buscan cambiar su proveedor de tablas de límites si Pulley tiene la herramienta para crecer con ellas. Ya contamos con las características de nuestros competidores, incluida la emisión electrónica de acciones, transferencias ACH para opciones, herramientas de modelado para múltiples rondas y más. Creemos que podemos ganar más startups porque Pulley también es más fácil de usar y más rápido de ingresar.

TC: En cuanto a sus planes pagos, ¿cuánto cuesta Pulley y para qué? ¿Cuántos niveles de servicio hay?

YW; Pulley es gratis para startups en etapa temprana con menos de 25 partes interesadas. Cobramos $ 10 por accionista por mes cuando las empresas escalan más. Una parte interesada es cualquier empleado o inversionista en la tabla de límites. La mayoría de las empresas se actualizan a nuestro plan premium después de una ronda inicial cuando necesitan una calificación 409A.

La gestión de la tabla de límites es un área en la que las empresas no quieren un producto gratuito. Pulley se toma muy en serio la privacidad y la seguridad de los datos de nuestros clientes. Cobramos una tarifa plana a las empresas para que puedan estar seguros de que sus datos nunca se venderán o utilizarán sin su permiso.

TC: ¿Cuál es la relación de Pulley con las empresas de capital riesgo?

YW: Actualmente nos centramos en los fundadores más que en los inversores. Trabajamos con aceleradoras como Y Combinator para ayudar a las empresas de su cartera a gestionar su tabla de capitalización, pero no tenemos una relación formal con ninguna empresa de capital riesgo.

Banner 564x300

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir

En nuestra web usamos cookies, si continúas navegando entendemos que las aceptas. Mas info