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Cómo utilizar el marketing recíproco como estrategia de crecimiento para tu startup

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Johannes Rastas

Johannes Rastas es gerente de marketing de afiliados en Supermetrics, la principal herramienta de automatización de informes para PPC, SEO, análisis social y web. Apasionado del marketing, las estadísticas y el contenido, también busca activamente nuevos afiliados para ellos. Programa de afiliados de Supermetrics.
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Último mensaje de Johannes Rastas

El marketing mutuo es una estrategia de marketing en la que dos empresas acuerdan promocionar los productos o el contenido de la otra en beneficio mutuo. En este artículo, veremos cómo las startups pueden aplicar el principio de reciprocidad como parte de su estrategia de crecimiento general.


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¿Por qué necesita reciprocidad en el marketing?

También conocido como copromoción, el marketing recíproco puede adoptar muchas formas. Si bien muchas empresas se benefician de la promoción conjunta, podrían beneficiarse de un enfoque más sistemático en el que el marketing mutuo se utilice en todo su potencial. Especialmente en las actividades de marketing relacionadas con el contenido, la reciprocidad representa una estrategia de escalamiento rentable para las nuevas empresas cuyos presupuestos de marketing son limitados.

Cómo aplicar la estrategia de reciprocidad

Aquí, nos centraremos en tres áreas de marketing donde se puede aplicar la estrategia de reciprocidad: construcción de contenido y enlaces, redes sociales es Boletín electrónico. La razón por la que se eligieron estos tres es porque ninguno de ellos requiere una inversión sustancial por adelantado. La mayoría de las empresas aprovechan estos canales orgánicos de todos modos, por lo que agregar reciprocidad a la combinación requiere un esfuerzo mínimo.

Creando contenido y enlaces

El Principio de Pareto establece que alrededor del 80% de las consecuencias provienen del 20% de las causas. De manera similar, podemos aplicar esto al marketing de contenido, donde puede esperar que alrededor del 80% de los resultados provengan del 20% de su contenido publicado.

Es importante invertir suficiente tiempo y recursos en SEO, incluida la investigación de palabras clave y la construcción de enlaces, así como la promoción de su contenido. En términos de reciprocidad, potenciar los contenidos de su empresa significa crear una red a su alrededor. Con esta red, puede potenciar su contenido presentando artículos de escritores invitados relevantes en su sitio web, publicando sus publicaciones de invitado en otros sitios web en el mismo nicho y creando vínculos de retroceso con otras empresas para mejorar la autoridad de su dominio.

Siempre y cuando no se utilicen en exceso, no hay nada impreciso en los enlaces recíprocos. De hecho, el 74% de los sitios web tienen enlaces recíprocos. Solo asegúrese de que realmente agreguen valor a su contenido.

Al construir su red de contenido y dirigirse a otras empresas, preste atención a lo siguiente.

  • Relevancia: Estas empresas deben operar en el mismo nicho que su negocio y compartir un público objetivo similar. De lo contrario, la copromoción tendría poco valor para ambas partes. Impulsar las conversiones es el objetivo final de todos sus esfuerzos de marketing. Entonces, pregúntese si puede ver a su audiencia como clientes potenciales de su negocio y viceversa.
  • Dimensión empresarial: Para garantizar que ambos reciban un beneficio suficiente del intercambio, tiene sentido asociarse con empresas que se encuentran más o menos en la misma fase de crecimiento. De esa manera, compartirá los mismos objetivos de contenido y encontrará puntos en común más fácilmente. Utilice una herramienta como SimilarWeb para comprobar las estadísticas de tráfico de su sitio web.
  • Autoridad de dominio: Para igualar el intercambio, considere también la autoridad de dominio (DA). La puntuación DA muestra la clasificación de un sitio web para las palabras clave, por lo que, obviamente, un vínculo de retroceso de un sitio web con un DA alto es más valioso para usted como señal de confianza. Luego, ingrese el dominio de su cliente potencial en una verificación de autoridad del sitio web antes de continuar.

Es difícil sobreestimar la importancia de la relevancia cuando se trata de la colaboración relacionada con el contenido. Google se toma la relevancia muy en serio y sigue siendo un factor de clasificación importante. Ya sea que se trate de publicaciones de invitados o de intercambio de enlaces, los visitantes deben encontrar valor en el contenido y en lo que se esconde detrás de esos enlaces. Todo esto debe ser de actualidad y corresponder a las intenciones de los usuarios.

Para comenzar, siga los pasos a continuación.

  • Recopile una lista de posibles colaboradores: Averigüe quién es responsable del marketing de contenido y las publicaciones de invitados antes de contactar a un socio potencial. Además, intente calificar el contenido para asegurarse de que vale la pena asociarse con la empresa.
  • Crea plantillas de concientización: Cree plantillas separadas para correo electrónico y redes sociales, en las que explica su presentación. Sea directo y conciso y comience con una propuesta de valor. También puede crear plantillas independientes para la publicación de invitados y la creación de enlaces.
  • Póngase en contacto con clientes potenciales: Por lo general, se prefiere el correo electrónico si no tiene contacto previo con la persona, pero las redes sociales también funcionan. Por ejemplo, puede iniciar la interacción en LinkedIn o Twitter antes de contactarnos.

Construye tu comunidad en las redes sociales

También puede considerar crear una comunidad de redes sociales, como un grupo de Facebook o LinkedIn. La ventaja de tener una comunidad real es que no es necesario que contactes con los mismos colaboradores uno por uno cuando quieras volver a colaborar con ellos. Todos los miembros de la comunidad pueden ofrecer libremente oportunidades de publicación de invitados o sugerir enlaces recíprocos cuando tengan un artículo en proceso.


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Redes sociales

La estrategia de reciprocidad se presta a las plataformas de redes sociales en forma de grupos y comunidades de promoción de contenido. Los me gusta y las acciones sociales aumentan la visibilidad orgánica de su empresa y ayudan a construir su marca. Tampoco es una forma inusual de convertir a las personas en clientes.

Pero el quid de las redes sociales es la participación del cliente.

Cuando se trata de la cobertura orgánica de las redes sociales, las cifras están lejos de ser impresionantes. En Facebook, por ejemplo, el alcance promedio de una publicación orgánica es solo del 5.2 por ciento, mientras que las publicaciones pagas representan el 28.5 por ciento del total (me gusta de la página). La tasa de participación promedio para todas las publicaciones es del 3.4%.

Esto tiene que ver con los cambios de algoritmo en las plataformas sociales y el aumento en el volumen general de contenido. La mayoría de los usuarios tienen más de mil publicaciones en competencia para aparecer en sus noticias cada vez que inician sesión. Y los algoritmos solo seleccionan una parte de esas publicaciones en función de su relevancia para el usuario. El ranking ahora favorece las publicaciones que estimulan "interacciones significativas" entre personas.

redes sociales

(Plantilla de informes de la página de Facebook de Supermetrics)

Una solución al desafío del contenido orgánico es unirse o crear una comunidad en línea donde los miembros puedan compartir el contenido recién publicado y pedir a otros miembros que les guste o lo compartan.

Pero tener una comunidad de redes sociales significa que también debe tomarse el tiempo para administrarla. Luego, establezca pautas y cree criterios de calificación para aquellos que quieran unirse. Por ejemplo, solo puede aceptar personas de su nicho y exigir que todos colaboren regularmente en el grupo. Es posible que también desee calificar el contenido publicado anteriormente.

A continuación, se muestra un ejemplo de algunos principios básicos de marketing mutuo que puede establecer para su comunidad y pedirles a todos que estén de acuerdo cuando se unan:

  • No se permiten promociones pagas, solo colaboración basada en la reciprocidad
  • Promocione solo contenido relevante que coincida con su público objetivo
  • Sin obligación de promover el contenido de todos en la comunidad.
  • Solo se acepta contenido de alta calidad en nichos seleccionados

Como no existe un acuerdo contractual, toda cooperación se basa en la confianza mutua. Es por eso que se debe alentar a todos los miembros a enfocarse en construir relaciones mutuamente beneficiosas, en lugar de buscar ganancias rápidas y no retribuir a la comunidad.


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Newsletter por correo electrónico

Otro canal en el que puede aprovechar el marketing mutuo son los boletines informativos por correo electrónico. Esto significa que dos empresas acuerdan mencionar y vincular un producto, servicio o contenido entre sí en los boletines que envían a sus clientes o suscriptores de correo electrónico.

Para que la copromoción tenga éxito, es importante que ambos tengan aproximadamente la misma cantidad de suscriptores y envíen sus boletines a intervalos similares, por ejemplo, mensualmente. Incluso si acepta una promoción única, esos intervalos generalmente afectan las métricas de participación del boletín. Debería compartir los resultados más tarde, incluidas métricas clave como la tasa de apertura y el CTR.

También evalúe el impacto observando el tráfico de su sitio web proveniente de los correos electrónicos ese día:

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(Ejemplo de tráfico de boletines)

Si envía un boletín por correo electrónico una vez al mes, por ejemplo, no debería tener más de un colaborador por boletín. Tener más resultados perjudicaría los resultados de su boletín. Vea si puede aceptar ofrecer algunos beneficios especiales a la audiencia del boletín de cada uno. De esta forma, evita el riesgo de simplemente promocionar otro negocio a expensas de su audiencia.

Conclusión

Para que cualquier startup prospere en el panorama competitivo, es mejor asociarse con otros que hacerlo solo. Muchos canales de marketing, incluidos SEO, contenido y redes sociales, están dominados por grandes jugadores que poseen la mayor autoridad y recursos.

Cuando tiene artículos que no están en la parte superior de los resultados de búsqueda porque los artículos de la competencia tienen varios dominios de referencia y vínculos de retroceso que los apuntan, es hora de encontrar una red de socios. Aplique sistemáticamente la estrategia de reciprocidad, obtenga los beneficios de ser una pequeña empresa e invierta en las relaciones con sus empleados.



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