Banner 970x250

9 principios de éxito para promover su próximo nuevo negocio

HOpa3u0OtVoL781i0KC9n5QITrThxDH  OgeCcCvftlwYFGePRAAFSxcV cWadC5  v  xUwRJnZ6CLjTzMZOs y9eqnk4gRm92oBxd etfgnBsAw1200 h630 p k no nu investing español, noticias financieras


Banner 564x300

éxito de nuevos negociosTodos los aspirantes a emprendedores que conozco están hablando del hecho de que hay más de 2.000 multimillonarios en el mundo de hoy y de cómo su idea innovadora podría convertirlos en uno de los próximos. La mayoría de ustedes prefiere ignorar los comentarios de los analistas de que las posibilidades de crear la próxima startup unicornio pueden ser solo de una en cinco millones. La gran pregunta es cómo superar estas probabilidades.

Basándome en mi experiencia trabajando con muchos emprendedores y emprendedores exitosos y algunos menos exitosos, sugiero comenzar con una evaluación de sus objetivos e intereses personales, así como ganar dinero. Convertirse en emprendedor es en realidad un compromiso con un nuevo estilo de vida, ciertamente muy emocionante, pero también frente a muchas incógnitas y riesgos.

Para ayudarlo a concentrarse, he priorizado la siguiente lista de principios de éxito, que con demasiada frecuencia pasan por alto personas inteligentes y ciegas con el signo del dólar que aparecen antes de considerar las consecuencias y las alternativas:

  1. Encuentre un nicho único que le guste y que agregue valor real. Una oferta de otro sitio de redes sociales (ya existen más de 200 en Wikipedia) probablemente no funcionará. Sugiero buscar problemas dolorosos que resolver, en lugar de soluciones "más fáciles de usar" o "agradables" para los clientes con dinero. Busque necesidades que tengan un atractivo global para un amplio grupo demográfico.

  2. Resalte sus credenciales como información privilegiada o influenciadora. Los clientes hacen fila para creer y comprar a personas que se consideran líderes o expertos en una solución específica. No olvide anunciar antes, durante y después de su idea inicial, a través de las redes sociales, sitios web y eventos. Obtenga apoyo de socios y grupos industriales creíbles.

  3. Céntrese en una solución escalable en todo el mundo. Los productos que se pueden producir y vender fácilmente a través de múltiples canales, incluido Internet, son más fácilmente escalables en todo el mundo. Las consideraciones globales incluyen las diferencias culturales y la traducción. Los servicios especializados, como la contabilidad, requieren personal capacitado, capacitación y herramientas y no se ajustan bien.

  4. Colabora con los clientes para optimizar tu solución. Los comentarios de los clientes, incluidos los comentarios del blog, las revisiones de usabilidad y los primeros testimonios de los usuarios, establecen relaciones y brindan un marketing creíble a la comunidad de clientes en general. Su solución debe tener valor para cada cliente. Esfuércese por convertir a los clientes reales en sus mejores partidarios para el lanzamiento inicial.

  5. Minimice las ventas puntuales en su modelo de negocio. Necesita una base de clientes estable con un flujo de ingresos que se renueve automáticamente, como el modelo de suscripción. Esto reduce el costo de adquisición de clientes, permite actualizaciones fáciles del servicio y nuevas funciones, y mejora la lealtad del cliente frente a nuevos competidores en el mercado.

  6. Facilitar un crecimiento rápido a través de recursos contratados. Minimizar las contrataciones permanentes y las estructuras operativas personalizadas. En esta era de la economía de los trabajos por encargo, puede contratar y gestionar autónomos, trabajadores por contrato y operaciones por contrato más rápido. Cada nuevo negocio tiene pines y ajustes inesperados, y la subcontratación es más fácil de administrar.

  7. Aproveche las herramientas modernas y la automatización de bajo costo. Utilice software de sitios web y comercio electrónico de código abierto, incluido el software de chat web y PayPal, en lugar de crear costosas soluciones personalizadas. Cuando se trata de hardware, busque soluciones de envío directo y producción de alto volumen, en lugar del ensamblaje final en su garaje.

  8. Desarrolle una línea de productos y agregue canales alternativos. La diversificación lo antes posible aumenta sus oportunidades con los clientes existentes y aumenta la visibilidad de su marca fuera del mercado que ya posee. Los nuevos canales, como agregar distribuidores físicos para complementar sus ventas en línea, también pueden multiplicar su tasa de crecimiento.

  9. Priorizar las fusiones y adquisiciones tempranas. La mayoría de los empresarios consideran que las fusiones y adquisiciones son un seguimiento, a menos que estén en serios problemas o ya hayan saturado su mercado base. Las nuevas empresas inteligentes pronto están explorando fusiones para solidificar su imagen de mercado, eliminar competidores, permitir una rápida reducción o abordar las brechas de recursos.

Probablemente ya tenga la intención de seguir uno o más de estos principios, pero los principales multimillonarios, como Jeff Bezos, podrían reclamar válidamente cada uno de estos y otros, y los usaron para llevar a Amazon al nivel del billón de dólares (billones).

Sin embargo, incluso siguiendo todos estos principios, no espere que sea fácil. Las probabilidades aún están en su contra y la volatilidad de los nuevos mercados lo hace aún más desafiante. Pero para aquellos de ustedes que son una verdadera pareja para el estilo de vida empresarial, esto es lo que lo hace divertido.

Apreciará el aprendizaje y la resolución de problemas que conllevan estos desafíos, e incluso puede unirse a las filas de multimillonarios como reconocimiento final. Es un gran paso, pero puedes hacerlo.

Marty Zwilling

*** Publicado por primera vez en Inc.com el 15/10/2020 ***



Banner 564x300

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir

En nuestra web usamos cookies, si continúas navegando entendemos que las aceptas. Mas info