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6 formas en las que las startups de comercio electrónico pueden competir en Cyber ​​Monday

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Keith Shields

Keith Shields

Keith Shields es socio de Designli, un estudio de productos digitales que ayuda a emprendedores y empresas orientadas a la puesta en marcha de aplicaciones web y de resolución de problemas. El proceso patentado SolutionLab de Designli lleva a los nuevos clientes de un concepto simple a un "plano" completamente definido, diseñado y prototipado que está completamente listo para el desarrollo, todo en 30 días.
Keith Shields

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No es ningún secreto que Cyber ​​Monday es un gran problema para las empresas grandes y pequeñas. Según Adobe Analytics, Cyber ​​Monday 2019 fue un récord, con $ 9.2 mil millones gastados en línea, un aumento del 16.9% con respecto al año anterior.

Eso es mucho gasto del consumidor en un período de 24 horas. Deloitte ha pronosticado en su pronóstico anual de vacaciones de 2020 que las ventas navideñas de comercio electrónico crecerán entre un 25 y un 35% año tras año durante la temporada navideña de 2020 a 2021, lo que dará como resultado que las ventas navideñas de comercio electrónico alcancen entre $ 182 mil millones y $ 196 esta temporada.

Para las nuevas empresas de comercio electrónico, el Cyber ​​Monday y la temporada de ventas que sigue ofrecen una oportunidad emocionante para conectarse con los clientes ofreciéndoles incentivos para comprar productos y servicios. Si bien es difícil competir con los grandes minoristas en precio, puede él Sea creativo para atraer compradores esta temporada.

Aquí, analizaremos más de cerca seis ideas para involucrar a su startup en la tendencia de ventas del Cyber ​​Monday.

Genera anticipación

Semanas antes de que llegue el Cyber ​​Monday, los grandes minoristas comienzan a mostrar avances de los especiales que presentarán en el gran día. Su página de inicio anuncia de manera destacada las ofertas especiales del año, que prometen ser más grandes y mejores que nunca. Toma una página de su libro y crea anticipación. Envíe un correo electrónico para informar a sus principales clientes qué ofertas especiales solo estarán disponibles el Cyber ​​Monday.


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Crea varias oportunidades

Cyber ​​Monday ofrece a las startups la oportunidad de atraer nuevos clientes, así como de profundizar sus lazos con los existentes. Mientras planifica ofertas en las que concentrarse, considere anunciar una oferta especial que atraiga a alguien que no conozca sus productos o servicios. Los clientes leales que han estado haciendo negocios con usted durante años pueden optar por algo diferente a lo que haría un comprador por primera vez.

Crea una página de destino dedicada al Cyber ​​Monday

Esta página proporcionará a los clientes una ubicación de fácil acceso donde pueden encontrar todas las ofertas especiales e incentivos que usted ofrece. Toda su publicidad de Cyber ​​Monday a través de correo electrónico y redes sociales debe apuntar a esta página.

Haga que sus ofertas sean fáciles de compartir

Haga que sus ofertas sean fáciles de compartir para sus clientes existentes animándolos a reenviar su correo electrónico a un amigo. Agregue una llamada a la acción a su página de inicio de Cyber ​​Monday que invite a los visitantes a compartir. Es probable que sus clientes conozcan a amigos o familiares que comparten los mismos intereses, por lo tanto, fomente activamente el intercambio social rápido y fácil.

Ofrecer exclusivas de redes sociales

Ya sea que use publicaciones patrocinadas o simplemente se comunique con sus seguidores, los canales de redes sociales son una excelente manera de correr la voz sobre cualquier oferta de Cyber ​​Monday. Considere ofrecer ofertas exclusivas o un código de descuento al que sus clientes solo puedan acceder a través de Facebook, Twitter o Instagram para fomentar la participación en las plataformas de redes sociales en las que su empresa tiene presencia activa.


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Amplíe sus especiales de Cyber ​​Monday durante toda la semana

Para las empresas emergentes con una variedad de productos o servicios, considere extender sus ofertas especiales para incluir un producto o servicio destacado para cada día de la semana. Al proporcionar un descuento único u oferta especial durante la semana, puede aumentar el aumento de sus ventas.

Si elige seguir esta ruta, asegúrese de hacer que cada oferta posterior sea igual o más tentadora que las ofertas del Cyber ​​Monday. Las ofertas adicionales de alto valor alentarán a los clientes a consultar con frecuencia durante la semana y realizar compras que no hubieran realizado si la venta se hubiera cerrado el primer día de la semana.

Cyber ​​Monday es una oportunidad de crecimiento de ventas que no se limita solo a los principales minoristas. Existe una oportunidad para que los empresarios del comercio electrónico aprovechen este evento de ventas a nivel nacional de manera creativa para conectarse con los clientes en línea y comenzar la temporada de compras navideñas de este año.



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