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Mercado de compradores y vendedores: ¿qué significan?

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Al comprar una vivienda, es importante saber en qué tipo de mercado se encuentra: un mercado de compradores o un mercado de vendedores. Cada tipo de mercado inmobiliario ofrece su propio conjunto de oportunidades e inconvenientes únicos según el lado de la ecuación en el que se encuentre.

En un mercado de compradores, el mercado es más favorable para los compradores debido a la abundancia de inventario, la baja demanda de vivienda u otros factores que hacen que las ventas de viviendas sean más lentas de lo normal. Este tipo de mercado funciona a favor del comprador porque puede pedir más concesiones, reducir la oferta o, en general, impulsar la compra para que sea más favorable. Un mercado de vendedores, por otro lado, significa que competirá con otros compradores por viviendas en el mercado. En este caso, el vendedor toma las decisiones debido a la gran demanda de casas.

Aunque gran parte del país se consideraría un mercado de vendedores en este momento debido a las tasas de interés hipotecarias extremadamente bajas, eso siempre podría cambiar en el futuro cercano. El péndulo oscila constantemente y no siempre está claro dónde se detendrá. Por lo tanto, si está considerando comprar una casa nueva en un futuro cercano, esto es lo que necesita saber sobre un mercado de compradores o vendedores para aprovechar al máximo el mercado en el que se encuentra.

¿Qué es un mercado de compradores?

Un mercado de compradores es cuando hay más casas en venta que compradores. La gente no está comprando a un ritmo lo suficientemente rápido como para evitar que el mercado se inunde de inventario, lo que empuja al mercado a ser más amigable con los compradores que existen.

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En un mercado de compradores, los vendedores a menudo tienen que bajar el precio de venta de sus casas para ser competitivos. Si no lo hacen, corren el riesgo de que su casa permanezca en el mercado durante demasiado tiempo, lo que puede causar problemas financieros o problemas para obtener un préstamo con garantía hipotecaria al que se muden. Por lo tanto, los compradores de vivienda no solo pueden disfrutar de precios desinflados en el mercado de compradores, sino que también tienen una buena posibilidad de que se consideren sus ofertas bajas.

¿Qué es un mercado de vendedores?

El mercado de vendedores es lo opuesto al mercado de compradores y ocurre cuando hay más compradores que vendedores. Cuando eso sucede, los vendedores obviamente tienen la ventaja. Es probable que cualquier vivienda a un precio razonable reciba más ofertas o incluso provoque una guerra de ofertas en barrios o ciudades muy deseables.

En este tipo de mercado, la mayoría de las viviendas duran poco antes de ser absorbidas por los compradores, especialmente si las tasas de interés hipotecarias son tan bajas como ahora. Muchas casas se venden como están e incluso pueden recibir una oferta muy por encima del precio de venta. Si tiene una casa para vender, ponerla en el mercado durante un mercado de vendedores probablemente le hará ganar más de lo que pagó y lo ayudará a impulsarlo a su próxima casa.

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Cómo determinar si se trata de un mercado de compradores o de vendedores

Si desea determinar si se encuentra en un mercado de compradores o vendedores, existen algunos trucos que puede utilizar para averiguarlo. Éstos incluyen:

  • Analiza el inventario. Use un sitio web de directorio y busque el condado, vecindario o área en la que planea comprar. Preste especial atención a información como el tiempo de comercialización y el precio de venta final. Si ve que se vende una gran cantidad de viviendas tan pronto como llegan al mercado, lo más probable es que se encuentre en un mercado de vendedores. Si las casas vendidas son pocas y distantes entre sí, está en un mercado de compradores. Es posible ser aún más preciso. Puede dividir el número de viviendas en el mercado por el número de viviendas vendidas en los últimos 30 días. Si el cociente es superior a siete, estás en un mercado de compradores. Cinco casas vendidas o no equivalen al mercado de un vendedor.
  • Determina cuánto tiempo están asentadas las casas. Las casas se venden rápidamente en un mercado de vendedores si tienen un precio adecuado y están en buenas condiciones, o en algunos casos, pueden venderse incluso si necesitan mucho trabajo y no tienen un precio tan bajo como cabría esperar. Lo contrario es cierto para un mercado de compradores.
  • Determine las tendencias del mercado. ¿Están subiendo o bajando los precios de la vivienda? Una tendencia bajista sugiere un mercado de compradores, mientras que una tendencia alcista indica un mercado de vendedores. La buena noticia es que no tiene que hacer la investigación usted mismo. Puede encontrar fácilmente informes de mercado en línea o pedirle a un agente de bienes raíces con licencia que obtenga una compensación para usted.
  • Averigüe si las casas se están vendiendo al precio de venta. Si muchas de las ofertas en el área que está viendo se venden por más del precio de venta, obviamente son buenas noticias para los vendedores y malas noticias para los compradores. Si las comparaciones indican que las casas se venden muy por debajo del precio de lista, entonces sabe que está en un mercado de compradores. También puede revisar los listados actuales para determinar si se encuentra en un mercado de compradores o vendedores. ¿Observa muchas casas listadas con recortes de precios? Esto sugiere que las casas en esta área han estado en el mercado más tiempo de lo esperado y que los compradores tienen el control.

Consejos de mercado de un comprador

El mercado de un comprador ofrece beneficios únicos para los posibles propietarios de viviendas. Sin embargo, si usted es un vendedor, deberá reducir sus expectativas y eliminar algunos obstáculos en el camino.

[Read: 5 Tips for Navigating the Mortgage Underwriting Process During Covid-19]

Consejos para vendedores:

  • No preguntes demasiado. Si el precio de su casa está en el rango correcto, aún podría conseguir un comprador en un período de tiempo razonable. Sin embargo, no establezca un precio demasiado bajo para su casa para intentar descargarlo, ya que los compradores seguirán empujando el sobre en este tipo de mercado, sin importar lo que publique su casa.
  • Aborde las reparaciones necesarias que no arruinarán el banco. Con tantas opciones para elegir, los compradores no tendrán ninguna razón para contratar un reparador a menos que lo venda con un gran descuento. Cualquier agente decente podrá decirte lo que tu casa necesita para llamar la atención, así que escúchalos y haz reparaciones o mejoras siempre que sea posible.
  • Esté preparado para ofertas lowball. No acepte personalmente ofertas lowball y esté preparado. Averigüe en qué está dispuesto a negociar antes de publicar su casa. Si no está dispuesto a negociar, es posible que su casa permanezca allí por un tiempo.

Consejos para el comprador:

  • Se agresivo: No tenga miedo de ofertar muy por debajo del precio de venta, especialmente si la casa ha estado en el mercado por algún tiempo. Todo lo que el comprador puede hacer es rechazarlo, y si se encuentra en un mercado de compradores, es menos probable que eso suceda.
  • Negociar con el vendedor. No tiene nada que perder negociando. Hay muchas otras opciones en el mercado si esta oferta falla. Entonces, a menos que corra el riesgo de perder la casa de sus sueños, puede ir y venir con el vendedor sin preocuparse por cerrar el trato por malos sentimientos.
  • Solicite reparaciones y costos de cierre. Lo peor que podría pasar es que el vendedor diga que no. Como mínimo, puede esperar que venga con una contraoferta razonable y, en el mejor de los casos, terminará con algunas contribuciones del vendedor para que la compra de su casa sea más asequible.

Consejos de mercado de un vendedor

El mercado de un vendedor es un buen momento para cobrar si usted es un vendedor. Si usted es un comprador, esté preparado para competir con toneladas de otros compradores y tal vez ofrecer más de lo que se pretendía originalmente.

Consejos para vendedores:

  • No se preocupe por las reparaciones cosméticas. Siempre que tu vivienda esté en buenas condiciones, es muy probable que recibas más ofertas. No es necesario gastar mucho dinero en pintar el baño de un color neutro o actualizar el revestimiento. Es probable que los compradores estén interesados ​​en su casa.
  • Prueba las aguas en el precio. Lo crea o no, puede asustar a los compradores con un precio de lista demasiado ambicioso, pero eso no significa que no deba probar un poco las aguas. Intente publicar su casa por lo que cree que vale. Incluso con un precio de lista alto, puede tener una guerra de ofertas por parte de los compradores, especialmente si se encuentra en un área altamente deseable y también en un mercado de vendedores.

Consejos para el comprador:

  • Revise los sitios del directorio todos los días. No es raro que las casas reciban ofertas el primer día de cotización en un mercado de vendedores. Prepárese para vivir en sitios como Real Estate Agent y Zillow y solicite la ayuda de un profesional de bienes raíces que pueda enviarle nuevos listados tan pronto como salgan al mercado.
  • Trabaja con un agente de primer nivel. En un mercado de vendedores, necesitará un agente agresivo que pueda y esté dispuesto a venir y mostrarle una casa. Si no tiene un agente como este, se lo perderá.
  • Obtenga una aprobación previa. Debe poder ofertar en cualquier momento para ser competitivo con otros compradores. Hable con un prestamista antes de hablar con un agente para obtener una aprobación previa; esto fortalecerá su oferta y lo hará destacar del resto.
  • Conoce tu precio máximo. Las guerras de ofertas son comunes en el mercado de vendedores. Tus emociones pueden llevarte a la ruina financiera si no tienes cuidado, por lo que debes saber cuándo dar marcha atrás. Establezca un límite de precio máximo y cúmplalo. Además, tenga en cuenta que puede refinanciar más adelante si es necesario.
  • No preguntes demasiado. Estás compitiendo con muchos compradores en este tipo de mercado. Pedir demasiado por los costos de cierre y las reparaciones probablemente hará que el vendedor no considere su oferta.

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