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Marketing compasivo para inversores inmobiliarios | Piense en Realty

Real Estate Investor investing español, noticias financieras


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Cómo cambiar tu mensajería en tiempos sin precedentes

Como inversionista de bienes raíces, a menudo debemos recordar que somos, ante todo, personas y que enfrentamos las dificultades emocionales que puede enfrentar una familia. Esto nunca ha sido más evidente que durante la pandemia. Para que su negocio sobreviva a la pandemia, no solo crezca, recuerde cómo puede agregar valor a una familia que puede necesitar vender porque literalmente necesita dinero debido a la pérdida del empleo durante el COVID-19.

La estrategia de marketing que usted, como inversor inmobiliario debe incorporar en estos tiempos difíciles, requiere hacerse estas preguntas:

  • ¿Cómo puede agregar valor a alguien que necesita ayuda?
  • ¿Qué problema le puede resolver al dueño de la propiedad?
  • ¿Cómo puede aliviar algo de su estrés durante este período de cierre?
  • ¿Cómo se puede llegar a la mesa de cierre mientras todos trabajan desde casa?
  • Y, en última instancia, ¿cómo puede marcar la diferencia en la vida de las personas con las que contacta?

Personalmente, comercializo constantemente para validar clientes potenciales. Mi mensaje ha tenido que cambiar con la pandemia: todavía puedo cerrar tratos, pero mi acercamiento a los vendedores es más suave y compasivo, no solo la familia tiene que ver con la muerte de un ser querido, sino que todas las familias con las que trabajé lo han hecho. ha sido afectado emocionalmente por COVID-19 por la pérdida de su trabajo, la amenaza de perder su hogar o un miembro de la familia que está luchando por superar el COVID-19. Los tiempos están cambiando para los inversores inmobiliarios, y aquellos inversores que sólo están a favor de la "ganga" se quedarán en el polvo. La gente se ha enfrentado mucho a la pandemia y los vendedores, compradores e inversores se han visto afectados de una forma u otra.

Sin embargo, las referencias han sido un salvavidas para nuestro negocio. Cuando se puede resolver el problema familiar de vender una propiedad en una pandemia, con los tribunales cerrados, las compañías de títulos que trabajan desde casa, tener la paciencia para cerrar un trato es de gran ayuda. Personalmente he tenido familias que me agradecieron el tiempo extra y el esfuerzo que les dediqué para llegar a la mesa de cierre.

Sea más que dinero, sea más que una inversión. La gente está preocupada, asustada y estresada, y lo último que necesita cualquier arrendador que busque vender es alguien que literalmente los lleve a dar un paseo con contratos adjudicados, sin planes de cerrar y sin los fondos para cerrar el trato.

A principios de este año, de mi marketing de herencia compré una inversión inmobiliaria en una zona privilegiada que me encanta. Terminé obteniendo mucho, trabajé tediosamente con el vendedor a través de un sistema judicial cerrado (para la parte de sucesiones), compañías de valores que trabajaban desde casa e inspectores que tenían disponibilidad limitada debido a la pandemia. Tomó alrededor de siete semanas más de lo normal cerrar el trato, pero lo bueno es que con mi interacción constante y contacto con el vendedor, ¡hemos formado una amistad que trascendió la compra de bienes raíces! También conocí a su familia y cómo él tenía que dirigir su negocio.

Avance rápido hacia el nuevo año: apareció una dirección en mi lista de sucesiones que estaba literalmente frente a la casa de este vendedor. Lo que no dije es que cuando el vendedor no pudo recibirme en la casa (estaba vacía y él vivía a una hora de distancia) me presentó a su vecino que tenía una llave extra de la casa. Reconocí la calle y la dirección me parecía familiar, así que después de investigar un poco pude establecer que efectivamente era la misma vecina y que era su esposo quien había muerto.

Tuve que rotar mi marketing. ¿Te imaginas si hubiera enviado una de mis tarjetas de "hey, quiero comprar tu casa"? Utilizo mi nombre en mis materiales de marketing y lo trato como cualquier otro nombre en mi lista. Entonces, ¿qué hice yo en su lugar? Le escribí una carta personal, reconociendo la muerte de su esposo y ofreciéndole mis condolencias por su pérdida. También le hice saber que desde que apareció en mi lista, sabía que iba a estar inundada de postales, cartas, etc. De otros inversionistas y que si querías vender la propiedad, yo quería "distinguirme" de otros inversionistas, así que en lugar de simplemente decir que estoy interesado en comprar tu casa, te dejo saber que podrías usarme como un activo. si tiene alguna pregunta sobre la venta de la casa. El resultado de este giro en mi marketing se desconoce en el momento de escribir este artículo, pero el enfoque compasivo nunca es una mala elección. Los inversores inmobiliarios están buscando la próxima oportunidad y la pandemia está brindando algunas de las oportunidades.

Los inversores inmobiliarios que tengan la capacidad de incorporar un mensaje de marketing compasivo y se tomen el tiempo extra para llegar a las mesas de cierre con familias en situaciones estresantes tendrán la oportunidad de realizar más negocios en forma de recomendación si recuerdan negociar con el vendedor con comprensión. a raíz de estos tiempos sin precedentes.

Nancy Wallace-Laabs es una agente inmobiliaria con licencia en el estado de Texas. Tiene más de 15 años de actividad en el sector inmobiliario experiencia en inversiones, posee varias propiedades de alquiler y ha sido administrador de propiedades durante más de 12 años en el área norte de DFW. Nancy ha sido una oradora destacada tanto a nivel local como nacional ayudando a las personas a hacer crecer su IRA al estar protegida por bienes raíces y ha desarrollado un curso en línea para que las personas puedan aprender cómo tomar el control de su futuro financiero y construir sus ahorros para la jubilación a través de la adquisición de propiedades o convertirse en un prestamista de dinero privado.



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