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Come Pariti está conectando a fundadores con capital, recursos y talento en mercados emergentes - TechCrunch

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Según Startup Genome, Beijing, Londres, Silicon Valley, Estocolmo, Tel Aviv son algunos de los mejores ecosistemas de startups del mundo.. La organización de los datos y la investigación utiliza factores como el desempeño, el capital, la cobertura del mercado, la conexión, el talento y el conocimiento para producir sus clasificaciones..

Los ecosistemas de empresas emergentes de mercados emergentes, excluyendo China e India, no se ubicaron entre las 40 principales organizaciones el año pasado. Es un hecho conocido que estas regiones están muy rezagadas en los seis factores y pueden pasar décadas antes de que alcancen los estándares de los ecosistemas antes mencionados.

Sin embargo, una startup de gestión B2B de Kenia fundada por Yacob Berhane y Wossen Ayele quieren cerrar la brecha en tres de seis factores: acceso al capital, conocimiento y talento.

Estos problemas, en particular el del acceso al capital, se acentúa En África. Por ejemplo, solo el 25% de la financiación se destina a empresas emergentes en fase inicial en África subsahariana en comparación con más del 50% en América Latina. MENA y Asia del Sur regiones.

"Queríamos construir una solución que ayudara a las nuevas empresas a tener éxito, que de otra manera no podrían obtener los recursos que necesitaban", dijo el CEO Berhane a TechCrunch.. “Este problema es particularmente agudo en África porque es particularmente incipiente, pero esta plataforma esta diseñado para fundadores en mercados emergentes. Asi que básicamente en cualquier lugar que no tenga un ecosistema de startups maduro y saludable ".

Asi que, ¿cómo se prepara el equipo de Pariti para solucionar estos problemas? Ayele me dice que, en cierto sentido, Pariti es como un acelerador desagregado.

En un acelerador típico, los fundadores tendrán que pasar por una apretada agenda en la que están cargados con información sobre todas las cosas que una startup probablemente necesitará saber en algún momento de su crecimiento. Mientras trabajan con Pariti, los fundadores obtienen la información o los recursos que necesitan y que son inmediatamente relevantes para ayudarlos a pasar a la siguiente etapa del negocio..

Un mercado de tres vías

Cuando un fundador se une a Pariti, gestiona su empresa a través de una herramienta de evaluación. Allí comparten materiales de presentación e información sobre su negocio. Por ello, Pariti evalúa a cada empresa a través de más de 70 puntos de información que van desde el equipo y el mercado hasta el producto y la economía..

Después está hecho, Pariti compara cada empresa con sus pares. Empresas del mismo sector, fase de producto, ingresos, captación de fondos son algunas de las comparaciones realizadas. El fundador recibe una evaluación detallada con comentarios sobre los materiales de presentación, las métricas subyacentes que pueden usar para desarrollar su negocio y la capacidad de reunir capital en todos los ámbitos..

“Este enfoque nos da una extremadamente una visión granular de sus actividades, sus fortalezas y debilidades y nos permite asignar los recursos adecuados al fundador en función de sus necesidades particulares ".

No termina aquí. Pariti también conecta a los fundadores para sesiones individuales con miembros de su comunidad global de expertos.. Sus antecedentes, según Ayele, van desde las finanzas hasta el marketing, pasando por los productos y la tecnología en una amplia gama de industrias.. Pariti también proporciona profesionales examinados para contratar de su comunidad si un fundador necesita más apoyo práctico para construir un producto..

Ayele dice que los fundadores pueden seguir siguiendo este proceso. múltiple veces, ser evaluado, implementar comentarios y conectarse con recursos y talentos.

Por otro lado, Pariti permite a los inversores registrarse en su plataforma, recopilando así datos sobre sus preferencias.. Entonces, una vez que una startup quiere recaudar capital, la plataforma los empareja con los inversores en función de su perfil y preferencias..

"Hemos creado una plataforma de emparejamiento basada en algoritmos en la que seleccionamos acuerdos relevantes para los inversores de capital riesgo. También simplificamos el proceso de contacto con los inversores para los fundadores, lo cual es un gran problema. período - sobre todo en este ecosistema. "

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Plataforma de inversores de Pariti

En pocas palabras, Pariti ayuda a los fundadores a conectarse con talento asequible, acceder al capital y hacer crecer sus negocios.. Los profesionales pueden encontrar oportunidades emocionantes para guiar a nuevas empresas y obtener oportunidades de conciertos pagados.. También obtienen una mayor exposición al ecosistema de la etapa inicial a medida que monitorean su progreso, prueban sus capacidades y aumentan el potencial de ingresos. ILos inversores pueden correr extremadamente Operaciones ajustadas con acceso a flujos de acuerdos patentados, filtrado de acuerdos automatizado y expertos a pedido para respaldar la diligencia debida, la investigación y el soporte de la cartera.

Según el director de operaciones, la compañía ha visto una enorme cantidad de valor construido a través de la plataforma hasta ahora. Así lo atestigua la experiencia compartida por Kiiru Muhoya, fundador de la startup fintech de Kenia Fingo Africa con TechCrunch, en cómo la plataforma lo ayudó a recaudar una ronda de pre-semilla de $ 250,000.

Dijo que después de revisar la calificación de Pariti antes de una recaudación de fondos planificada, se dio cuenta de que el mercado al que se dirigía era demasiado pequeño.. Además, necesitaba saber más sobre lo que buscaban los inversores de capital riesgo. por tener éxito.

Muhoya ha decidido ir al otro lado de las cosas. Al unirse a la plataforma de expertos en Pariti, comenzó a revisar empresas y proporcionó comentarios a otros fundadores.. Esto lo llevó a tomarse unos meses para orientar su negocio en base a los primeros comentarios de Pariti y lo que había aprendido de la plataforma de expertos.. Pasó su startup por otra evaluación en la plataforma y luego cerró la ronda.

La compañía ha logrado grandes avances desde su lanzamiento en 2019. Cuenta con más de 500 empresas en 42 países, 100 expertos autónomos y 60 inversores que utilizan su plataforma.. Berhane también agrega que cinco fondos utilizan actualmente el sistema operativo de Pariti para la gestión empresarial..

"Para nosotros, creo estamos construyendo las pistas de cómo se aventura Estan construidos y reducido en los mercados emergentes. Tenemos socios en todos los mercados emergentes, incluidos América Latina e India. También tenemos un gran interés en los Estados Unidos, donde vemos una necesidad real de nuestra plataforma."Berhane dijo.

Cobra un modelo de suscripción para los inversores, pero Berhane no reveló las cifras.. Él dice que Pariti también comenzará a cobrar una tarifa de membresía a los fundadores. Otro flujo de ingresos llega cuando Los inversores o fundadores pagan una determinada tarifa de transacción cuando utilizan a los expertos independientes de Pariti para proyectos. Lo mismo ocurre cuando se realiza una recaudación de fondos desde la plataforma.

Hablando de recaudación de fondos, la compañía recientemente obtuvo capital inicial no revelado de Angels y VC como 500 Startups, Kepple Africa y Huddle VC..

Pero no ha sido un viaje fácil para Pariti, ya que un tema que se ha destacado al tratar con fundadores e inversores es la confianza.. Berhane dice que los fundadores compartieron algunas historias de terror sobre la interacción con los inversores, mientras que los inversores compartieron preocupaciones sobre la confianza de los fundadores al informar números falsos.

Pariti intenta abordar este problema proporcionando acuerdos de no divulgación para ambas partes en los que la empresa no compartirá los datos de los fundadores. con inversores hasta que deseen. Y los inversores no obtendrán ofertas que Pariti no tiene con cuidado comprobado.

Ambos fundadores de ascendencia africana oriental, Berhane de Eritrea y Ayele de Etiopía, se han cruzado un par de veces, pero han tomado caminos separados para estar donde están ahora..

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Wossen Ayele (COO) y Yacob Berhane (CEO)

Ayele comenzó su carrera en un taller de consultoría con oficinas en todo el este de África antes de regresar a los Estados Unidos para asistir a la escuela de leyes.. Allí, obtuvo su primera exposición al mundo de las startups en etapa temprana y trabajó con un fondo de capital riesgo centrado en mercados emergentes..

"Pude ver cómo la tecnología y la innovación podrían desempeñar un papel en ayudar a las comunidades, ya sea a través de la inclusión financiera, el acceso a bienes y servicios esenciales, conectando a las personas en la base de la pirámide con los mercados,"Él dijo.

Después de graduarse y completar su formación jurídica, Ayele regresó a Nairobi para involucrarse en su creciente ecosistema de startups africanas, donde él y Berhane fundaron la empresa..

El CEO que estudió finanzas y banca de inversión en los Estados Unidos regresó a África para iniciar una aceleradora panafricana en Johannesburgo, Sudáfrica.. Mientras trabajaba en puestos directivos para empresas como African Leadership University y Ajua, Berhane pasó la mayor parte de su tiempo acuerdos de intermediación para ellos que finalmente lo llevaron a fundar Pariti.

"Después de ayudar a las empresas a recaudar más de $ 20 millones y ver cómo ese dinero ha llevado a la creación de empleo y la movilidad ascendente de los empleados, supe que había un camino que podía tomar. Lo cual habría sido significativo desde el punto de vista financiero.. Seguí pensando en la creciente asimetría en el acceso a capital, talento y conocimiento en el ecosistema de startups y la falta de infraestructura para abordarlos.. Pariti era como queríamos solucionarlo. "

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