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10 tácticas para acortar su carrera por un flujo de caja positivo

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flujo de caja positivoComo seguramente sabrá, sobrevivir esos dos primeros años como un nuevo negocio es un gran desafío, esperando que el flujo de caja se vuelva positivo. En mi experiencia como consultor de negocios e inversionista ocasional, muchos de ustedes no llegarán tan lejos, sucumbiendo a los altos costos de conseguir esos primeros clientes, financiar un inventario inicial y construir un proceso de soporte operativo.

Por supuesto, ayuda elegir un modelo de negocio que minimice estos costes, como el comercio electrónico para minimizar el personal y las instalaciones iniciales, o los servicios profesionales, donde tú eres el producto inicial. Después de vender su primera compañía por varios cientos de millones, puede permitirse enfrentarse a Elon Musk en la próxima línea de vehículos eléctricos, oa Apple con un teléfono inteligente nuevo y mejor.

Para el resto de nosotros, he acumulado las siguientes estrategias prácticas adicionales para sobrevivir a los desafíos de la expansión y hacer que su negocio sea rentable y sostenible:

  1. Contrate a un consultor experto para planificar los costos reales. No dejes que tu pasión y tu actitud de "puedo hacerlo" te convenzan de que puedes superar todas las realidades financieras. Soy un gran admirador de crear primero un plan de negocios real, con proyecciones financieras a cinco años, para convencerte a ti mismo y a los inversores de que has hecho los deberes. El consultor le dará verdadera credibilidad.

  2. Evalúe el potencial de sus recursos antes de comenzar. Sorprendentemente, todavía encuentro muchos aspirantes a emprendedores que asumen que si su idea es lo suficientemente buena, aparecerá la financiación. Hay una razón por la que el noventa por ciento de las empresas emergentes todavía se autofinancian y la mayoría del resto tiene importantes contribuciones de amigos y familiares. Construya su plan en torno a los recursos que conoce.

  3. Empiece a trabajar en red para obtener fondos antes de la crisis. Incluso si tiene la intención de comenzar el negocio o tiene una fuente de financiamiento por adelantado, vale la pena comenzar a buscar una alternativa temprano. Cuando golpea la crisis de liquidez o cambian otras alternativas, es demasiado tarde para comenzar a buscar y no tendrá ningún apalancamiento o credibilidad para negociar los términos que desea.

  4. Únase a un acelerador de startups o un grupo de pares estructurado. El valor real de estos grupos son las relaciones que puede establecer con personas clave que pueden ayudarlo más adelante, así como el aprendizaje temprano de la organización incubadora. Estos pueden ser una fuente clave de conexiones de financiamiento, contactos con proveedores y socios potenciales durante la implementación y escalabilidad.

  5. Negociar acuerdos de trueque contra contratos en efectivo. No subestime los beneficios de brindar sus productos y servicios a cambio de acceder a las instalaciones y equipos que necesita para crecer. Especialmente hoy en día, cuando varias empresas están dispuestas a subcontratar, trabajar por cuenta propia y contratar. Todos ganan con este enfoque.

  6. Cultive las fuentes de ingresos actuales durante el mayor tiempo posible. Contrariamente al consejo de Mark Cuban, no renuncie a su trabajo actual hasta que el nuevo negocio tenga un flujo de caja positivo. Las startups siempre tardan más de lo esperado en comenzar, por lo que saltar con ambos pies demasiado pronto aumentará en gran medida el riesgo de quedarse sin dinero sin un búfer disponible.

  7. Busque activamente incentivos gubernamentales y locales. Especialmente en estos tiempos de pandemias y empresas comerciales, es probable que SCORE y otras agencias gubernamentales lo ayuden si planea con anticipación. Estos programas generalmente no requieren equidad y están especialmente dirigidos a las primeras etapas de su negocio para facilitar el crecimiento y la supervivencia.

  8. Negociar una línea de crédito con una institución financiera. Incluso si no tiene la intención de usarlo, una línea de crédito es un excelente respaldo para costos de reducción inesperados, como el inventario. Es otra copia de seguridad que se puede organizar mucho más fácilmente antes de una crisis, está disponible con más frecuencia que un préstamo y, por lo general, no cuesta dinero hasta que se use realmente.

  9. Considere asociaciones o empresas conjuntas con competidores. Este enfoque, a menudo llamado "cooperación", funciona mejor cuando encuentra a alguien que tiene productos complementarios, en lugar de competidores directos. En estos casos, ambos ganan al expandir el mercado. Utilice esta estrategia para llenar los vacíos en su línea de productos sin grandes flujos de efectivo nuevos.

  10. Utilice una "marca blanca" o un contrato personalizado para obtener ingresos adicionales. El etiquetado blanco es la marca personalizada del producto para un cliente en particular, para mantener ocupados los recursos ocupados. Ves estas etiquetas en las tiendas de comestibles todo el tiempo. Del mismo modo, un contrato personalizado para un cliente grande puede ayudarlo a superar una brecha de crecimiento, sin diluir su marca en el mercado.

En la mente de la mayoría de los consultores comerciales, el desafío de sobrevivir como empresa hasta que se obtenga una ganancia es tan grande que esta fase a menudo se etiqueta como el "valle de la muerte". Es el momento en que tu invención o innovación se convierte en un negocio rentable o no tienes nada. Cuento con su diligencia, así como con su pasión, para que esto suceda.

Marty Zwilling

*** Publicado por primera vez en Inc.com el 29/3/2021 ***



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