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Cómo ayudan los robots a los agentes inmobiliarios | Piense en Realty

Mandarin Robot investing español, noticias financieras


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Es realmente un mercado de vendedores en este momento. En abril, solo había 1,16 millones de viviendas a la venta en los EE. UU., Un 20,5% menos que en abril de 2020. La escasez de viviendas se atribuyó a que más personas se mudaron de las ciudades a los suburbios y a menos personas dispuestas a listar sus casas durante la pandemia. La falta de inventario ha elevado los precios y los compradores se encuentran en muchas ciudades haciendo ofertas por casas solo para perder una oferta más alta varias veces. Los agentes inmobiliarios también se enfrentan a desafíos, con menos viviendas en el mercado hay más competencia para ser los pocos propietarios que quieran vender. Para destacar en este mercado extremadamente competitivo, los agentes inmobiliarios recurren a las cartas escritas a mano.

Las cartas de bienes raíces escritas a mano para vendedores potenciales realmente funcionan mejor que otras formas de marketing por correo directo como postales y folletos llenos de gráficos y una llamada a la acción llamativa. Es mucho más probable que los posibles vendedores incluso abran la carta que reciben si está escrita a mano. Ver una dirección escrita a mano llamará la atención del destinatario. Entonces verán que la carta en sí también está escrita a mano, lo que hace que sea aún más probable que se sienten a leer el correo que acaban de recibir.

Sin embargo, el simple hecho de enviar una carta de presentación genérica a cientos de propietarios en un área no tendrá ningún impacto. La verdadera eficacia de una carta manuscrita radica en la personalización. Estas cartas son efectivas solo cuando parecen estar escritas específicamente para el destinatario. Una carta personalizada tiene la atmósfera de una conversación, mientras que algo impersonal puede parecer frío, artificial e incluso como una táctica de ventas. Este último es el tipo de correo que alguien podría tirar directamente a la basura.

En este mercado brillante, hay dos formas de usar cartas escritas a mano que pueden ser las más efectivas para los agentes de bienes raíces y, si son agentes de compradores, ayudar a su cliente a comprar la casa de sus sueños. Escribir una carta a un vendedor de viviendas no es un concepto nuevo. Es algo que los agentes han estado recomendando a sus compradores durante años. Pero cuando las casas en algunos vecindarios se venden por cientos de miles de dólares pidiendo dinero en efectivo incluso antes de llegar a la MLS, una carta sincera de un comprador que era una oferta décima, decimoquinta o vigésima puede no ser suficiente.

Los agentes inmobiliarios proactivos tienen la oportunidad de establecer contactos con otros agentes inmobiliarios, saber qué viviendas pueden aparecer pronto y escribir cartas en nombre de sus clientes mucho antes en el proceso. También pueden buscar en los vecindarios casas que se ajusten a las preferencias del comprador y comunicarse con el propietario para ver si el listado es algo en lo que pudieron haber pensado pero que aún no han buscado activamente. Una carta escrita a mano de un agente de bienes raíces que presente a un comprador potencial debe describir al propietario la experiencia del agente de bienes raíces que trabaja en el área, compartir anécdotas personales sobre el comprador y por qué está interesado en la casa, explicar por qué ahora es un Buen momento para vender y señalar que el comprador está calificado y listo para moverse rápidamente. Si un propietario estaba indeciso sobre la lista, leer una carta como esta podría ser el empujón que necesitaban para dar el salto.

Si bien hay muchos compradores que buscan casas en este momento, por otro lado, los agentes que buscan nuevos clientes para ayudarlos a poner su casa a la venta están encontrando oportunidades que son pocas y distantes entre sí. En esta situación, una carta escrita a mano puede ayudar a captar la atención de un vendedor potencial. Las agencias están enviando correos a los camiones en este momento utilizando todas las tácticas y los puntos de mensajería que se les ocurran para convencer a un vendedor. Pero, en una pila de folletos que un vendedor ha reunido en la encimera de la cocina para hojearlos cuando tenga tiempo, es la carta escrita a mano la que más se destacará. A partir de ahí, el éxito se trata del contenido. Considere compartir una historia sobre una venta exitosa reciente. Y no solo proporciona números, humaniza la carta con historias personales sobre el vendedor y lo maravillosa que fue su experiencia, al tiempo que destaca ofertas especiales, servicios y otros beneficios.

Y cuando llegue el momento de poner lápiz sobre papel y empezar a producir estas letras, subcontrate el trabajo. Los agentes inmobiliarios ocupados simplemente no tienen tiempo para sentarse y escribir una carta. Los correos electrónicos son mucho más rápidos e incluso muchas personas no están contentas con la forma en que su escritura los representaría visualmente. Handwrytten resuelve este problema. Los agentes inmobiliarios pueden escribir una nota en la aplicación, seleccionar una fuente que coincida con su estilo y un robot usará un bolígrafo real para escribir la carta. Los agentes de bienes raíces que utilizan el servicio han descubierto que es mucho más efectivo que otros remitentes de correo directo, y con cartas que comienzan en $ 3.25 es comparable a enviar una tarjeta o carta en una papelería, mientras que toma una fracción del tiempo.



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